尾货(웨이훠)·库存货는 공장이 주문 생산하고 남긴 물량, 바이어가 취소한 물량, 시즌이 지난 재고를 정가보다 싸게 묶어 파는 물건이고, 싸게 사도 되는지는 «같은 물건이 몇 개, 어떤 상태로, 누구 상표로 남아 있는지»가 사기 전에 확인되느냐로 정해집니다. 이우허브트레이드는 중국 저장성 이우에서 25년째 중국구매대행·중국수입대행을 해 온 회사이고, 손님이 재고 처분품 링크를 보내 오시면 저희도 이 세 가지부터 확인합니다.
1688이나 이우 시장을 보다 보면 «尾货», «清仓», «库存处理», «特价»라고 적힌 물건이 눈에 띕니다. 같은 종류의 정상 재고품보다 단가가 확 낮습니다. 처음 사입하시는 분일수록 이 가격에 끌립니다. 싼 데는 이유가 있고, 그 이유가 내 판매에 문제가 되는지 아닌지를 먼저 가려야 합니다. 가려낼 수 있으면 좋은 기회이고, 가려낼 수 없으면 사지 않는 게 맞습니다.
尾货·库存货는 어디서 나오나요
중국에서 재고 처분품이 나오는 길은 몇 가지로 정해져 있습니다. 출처를 알면 무엇이 섞여 있을지가 미리 보입니다.
- 尾单(주문 잔량) — 공장은 불량을 대비해 주문 수량보다 조금 더 만듭니다. 납품하고 남은 여분이 尾单입니다. 품질은 납품분과 같지만 수량이 들쭉날쭉합니다.
- 取消订单(취소 물량) — 바이어가 주문을 취소하거나 잔금을 치르지 않아 공장에 남은 물건입니다. 수량이 비교적 많고 포장까지 끝난 경우가 있습니다.
- 过季库存(시즌 지난 재고) — 여름 상품, 명절 상품, 유행이 지난 디자인입니다. 상태는 멀쩡하지만 팔 시기를 놓친 물건입니다.
- 清仓·关店(가게 정리) — 도매 가게가 품목을 바꾸거나 문을 닫으며 남은 재고를 한꺼번에 넘깁니다. 여러 품목이 섞여 있는 일이 많습니다.
- 次品·B品(하자품) — 검품에서 걸러진 물건입니다. 尾货라는 이름으로 함께 팔리기도 하는데, 이건 재고가 아니라 불량품이라 따로 봐야 합니다.
판매자에게 «이 물건은 어디서 나온 재고냐»고 물으면 대개 위 다섯 가지 중 하나로 답합니다. 답을 피하거나 말이 자꾸 바뀌면 그 자체가 확인할 신호입니다. 판매자가 공장인지 유통 업체인지 구분하는 법은 공장과 무역상 구분 글에 따로 적었습니다.
왜 싸고, 무엇이 섞여 있나요
재고 처분품의 가격이 낮은 것은 파는 사람이 «빨리, 한꺼번에» 정리하고 싶기 때문입니다. 그 대신 사는 쪽이 감수해야 할 조건이 붙습니다.
- 사이즈·색이 빠져 있습니다(断码·断色) — 잘 팔리던 사이즈와 색은 이미 나가고, 남은 것만 있습니다. 의류·신발이면 M만 많고 L이 없는 식입니다.
- 수량을 개수가 아니라 무게나 더미로 셉니다 — «按斤卖(근 단위로 판다)», «一口价打包(통째로 얼마)» 같은 조건이 붙습니다. 실제 개수는 받아 봐야 압니다.
- 포장이 없거나 섞여 있습니다 — 낱개 비닐이나 상자가 빠져 있으면 한국에서 다시 포장해야 하고, 그 비용이 붙습니다.
- 사진과 실물이 다를 수 있습니다 — 재고 사진이 아니라 정상 판매 때의 사진을 그대로 쓰는 판매자가 있습니다.
단위가 근(斤)이나 打(12개)로 적혀 있으면 한국식 개수로 다시 계산해 보셔야 합니다. 중국 상품의 단위·사이즈 표기 읽는 법은 사이즈·단위 글에 정리해 두었습니다.
상표가 붙은 尾单은 사지 않습니다
재고 처분품에서 가장 위험한 경우는 남의 브랜드를 위해 만든 물건의 잔량입니다. 판매자는 «正品尾单(정품 잔량)»이라고 부르며 같은 공장에서 만든 진짜라고 설명합니다. 공장에서 나온 것은 맞을 수 있습니다. 그래도 그 브랜드의 상표를 쓸 권리는 공장에도, 사는 사람에게도 없습니다.
- 브랜드 로고가 찍힌 채 들여오면 세관에서 상표권 침해로 통관이 멈출 수 있습니다.
- 라벨이나 택만 떼어도 제품 자체에 디자인·로고가 남아 있으면 같은 문제가 생깁니다.
- 한국에서 판매하다 권리자에게 걸리면 판매 중지와 손해배상 문제로 이어집니다.
그래서 저희는 다른 회사 상표가 붙은 재고 처분품은 진행하지 않습니다. 상표와 통관이 어떻게 얽히는지는 상표와 통관 글에 자세히 썼습니다. 브랜드 없는 무지(无印) 재고라면 이 문제는 없습니다.
사기 전에 확인할 다섯 가지
재고 처분품은 다시 주문할 수 없는 한 번뿐인 물건이라, 결제 전에 확인하지 못한 것은 나중에 바로잡기 어렵습니다. 저희가 판매자에게 먼저 받아 두는 것은 이렇습니다.
- 지금 찍은 실물 사진·영상 — 쌓여 있는 전체 더미와, 그중 아무 상자나 열어 꺼낸 낱개를 함께 받습니다. 날짜가 보이게 찍어 달라고 하면 더 확실합니다.
- 수량을 세는 방식 — 개수로 파는지, 무게나 더미로 파는지 확인하고, 무게라면 대략 몇 개인지 문장으로 받아 둡니다.
- 사이즈·색 구성표(配码表) — 사이즈별·색별로 몇 개씩인지 표로 받습니다. 표를 못 주면 섞인 비율을 모르고 사는 것입니다.
- 하자 비율과 교환 조건 — 하자품이 섞여 있는지, 섞여 있으면 몇 퍼센트 정도인지, 하자가 나오면 어떻게 처리하는지 묻습니다. 대부분 «교환·반품 없음»이니 그 전제로 판단합니다.
- 수입 요건 — 재고품이라도 KC·식약처 같은 수입 요건은 새 상품과 똑같습니다. 재고 처분품은 시험성적서가 없는 경우가 많아, 요건 대상이면 오히려 비용이 더 듭니다.
다섯 번째는 놓치기 쉬운 부분입니다. 내 품목이 어떤 요건 대상인지는 수입요건 조회에서 먼저 보시고, 인증 전체 구조는 KC·식약처 글을 참고하십시오.
검품은 어디까지 봐야 하나요
정상 재고품은 같은 물건이 같은 상태로 들어 있으니 몇 상자를 열어 보는 것으로 대체로 판단이 됩니다. 재고 처분품은 다릅니다. 상자마다 섞인 내용이 달라서, 몇 상자만 보고 전체를 짐작하기 어렵습니다.
- 수량과 구성 — 받은 구성표와 실제 사이즈·색 수량이 맞는지 봅니다.
- 오염·변색·습기 — 오래 쌓아 둔 재고는 먼지, 누렇게 변한 비닐, 곰팡이 냄새가 있습니다. 습기 문제는 습기·곰팡이 글에 따로 적었습니다.
- 하자품 섞임 — 바느질 풀림, 깨짐, 인쇄 빠짐 같은 하자가 몇 개나 섞였는지 셉니다.
- 상표 흔적 — 택을 뗀 자국이나 제품에 남은 브랜드 로고가 없는지 봅니다.
저희 기본 검품은 박스를 열어 수량과 외관을 보는 수준이고, 비용은 대행 수수료 10%에 들어 있어 따로 받지 않습니다. 재고 처분품처럼 낱개를 하나씩 봐야 하는 경우는 개당 검품을 따로 진행하고 드는 만큼만 받습니다. 어느 수준까지 볼지 정하는 기준은 검품 기본 글에 있습니다.
정상 재고품과 다른 점 — 다시 살 수 없습니다
재고 처분품을 판단할 때 가격 다음으로 중요한 것은 같은 물건을 다시 살 수 없다는 점입니다. 정상 재고품(现货)이나 주문 생산(订货)은 잘 팔리면 재주문하면 됩니다. 尾货는 그 더미가 끝이면 끝입니다. 두 방식의 차이는 现货·订货 글에 정리했습니다.
- 스마트스토어·쿠팡 판매자 — 상세페이지를 만들고 리뷰가 쌓일 즈음 재고가 끝납니다. 상품 페이지에 들인 시간과 광고비가 이어지지 않습니다.
- 오프라인·행사 판매 — 한 번 팔고 끝내는 판매라면 재고 처분품과 잘 맞습니다.
- 테스트 판매 — 같은 종류의 물건이 팔리는지 싸게 시험해 보는 용도로는 쓸 만합니다. 반응이 좋으면 그때 정상 재고나 주문 생산으로 넘어갑니다.
처음부터 작게 시험하고 키우는 방식은 소량·대량 발주 글에, 재주문 때 확인할 것은 재주문 글에 따로 적었습니다.
재고 처분품으로도 안 되는 것
여기는 솔직하게 적겠습니다.
- 단가가 싸도 운임·관세는 똑같이 붙습니다 — 물건값이 절반이어도 부피와 무게는 그대로입니다. 단가가 낮은 물건일수록 운임 비중이 커져, 들여온 원가로 보면 생각보다 덜 쌉니다. 계산은 수입 원가 글을 보십시오.
- 판매자의 조건은 저희가 바꾸지 못합니다 — 저희 쪽에는 최소 수량이 없지만, 판매자가 «통째로만 판다»고 하면 그 조건은 없앨 수 없습니다.
- 하자 교환은 사실상 어렵습니다 — 재고 처분품은 처음부터 교환·반품 없이 파는 경우가 대부분이라, 검품에서 걸러도 판매자에게 돌려받기는 어렵습니다.
- 상표 문제는 해결해 드릴 수 없습니다 — 남의 상표가 붙은 물건은 저희가 진행하지 않습니다.
링크나 사진만 보내 주셔도 출처와 확인할 점을 먼저 정리해 드립니다. 이우 시장에서 재고 더미와 낱개 물건을 직접 보는 모습은 이우허브TV에, 비용이 어떻게 붙는지는 비용 페이지에 올려 두었습니다.