중국에서 물건을 고를 때 판매자가 가장 먼저 묻는 말이 있습니다. "现货要吗？订货要吗？" — 지금 있는 물건을 가져가실지, 새로 만들어 드릴지입니다. 이우 시장 상가에서도, 1688 채팅에서도 똑같이 나옵니다. 이우허브트레이드는 중국구매대행·중국수입대행 견적을 낼 때 이 물건이 现货인지 订货인지부터 확인합니다. 단가, 최소 수량, 기간, 재발주까지 이 한 가지에 따라 전부 달라지기 때문입니다.
같은 사진, 같은 상품명이라도 现货로 사는 것과 订货로 맞추는 것은 사실상 다른 거래입니다. 이 글은 두 방식이 무엇이 다른지, 판매자가 어느 쪽인지 어떻게 알아보는지, 그리고 처음 소싱하시는 분이 어느 쪽으로 시작하는 게 맞는지를 적었습니다.
现货와 订货는 무엇이 다른가요
现货(셴훠)는 이미 만들어져 창고나 가게에 쌓여 있는 물건입니다. 돈을 내면 바로 포장해서 내줍니다. 订货(딩훠)는 주문을 받은 뒤에 원단이나 부품을 사고 생산 라인을 돌려 만드는 물건입니다. 중국어로는 "定做", "下单生产"이라고도 합니다.
- 现货 — 수량을 적게 잡을 수 있고, 출고까지 며칠이면 됩니다. 대신 색상·포장·구성은 있는 그대로 받아야 합니다.
- 订货 — 색상, 포장, 로고, 구성을 바꿀 수 있습니다. 대신 최소 수량이 붙고, 생산 기간만큼 기다려야 합니다.
- 반반인 경우 — 본체는 现货인데 포장이나 스티커만 새로 맞추는 경우도 많습니다. 이우 시장에서는 이 방식이 가장 흔합니다.
이우 국제상무성 상가 대부분은 공장이 뒤에 있는 전시 매장입니다. 매장에 걸린 샘플은 现货로 바로 나가는 것도 있고, 주문이 들어와야 만드는 것도 있습니다. 겉으로는 구분이 안 됩니다. 그래서 물어봐야 합니다. 시장 구성은 이우 시장 구·층별 안내에 정리해 두었습니다.
단가와 최소 수량이 이렇게 갈립니다
现货는 이미 만들어 둔 물건이라 판매자 입장에서는 빨리 파는 게 이득입니다. 그래서 적은 수량도 받아주는 대신 단가를 크게 내려주지는 않습니다. 박스 단위(一箱起)로 끊어 파는 곳이 많고, 한 박스를 열어 낱개로 파는 곳도 있습니다.
订货는 반대입니다. 원단 한 롤, 사출 한 번, 인쇄 한 판에 드는 고정비가 있어서 수량이 적으면 개당 단가가 올라갑니다. 공장이 최소 수량을 거는 이유가 그것입니다. 수량이 늘면 단가는 내려가지만, 그만큼 재고 부담은 사는 쪽으로 넘어옵니다. 최소 수량이 어떤 기준으로 정해지는지는 OEM 최소 물량 글에 자세히 적었습니다.
저희는 최소 수량을 따로 두지 않습니다. 다만 공장이 거는 최소 수량은 저희가 없앨 수 없습니다. 그래서 수량이 적은 주문은 现货를 먼저 찾아보고, 그래도 바꿔야 할 부분이 있을 때만 订货로 넘깁니다.
기간은 现货가 압도적으로 짧습니다
现货는 결제 후 포장·출고까지 보통 며칠이면 끝납니다. 이우 안에서 물건을 모아 한 번에 보내는 구조라면, 여러 가게 물건이 다 들어올 때까지 기다리는 시간이 더 깁니다. 订货는 원자재 준비, 생산, 마감, 포장까지 단계가 붙습니다. 품목과 수량에 따라 다르지만 몇 주 단위로 보셔야 합니다.
여기에 중국 연휴가 끼면 차이가 더 벌어집니다. 춘절 전후에는 공장이 몇 주씩 멈추기 때문에 订货는 연휴 전에 생산을 끝내지 못하면 연휴 뒤로 밀립니다. 现货는 연휴 전에 쌓아 둔 재고가 있으면 상대적으로 덜 흔들립니다. 연휴 날짜는 중국 공휴일·춘절 달력에서, 단계별 기간은 소싱 기간 글에서 보실 수 있습니다.
판매자에게 이렇게 물어보시면 됩니다
채팅이나 상가에서 쓰는 질문은 짧습니다. 그대로 보내셔도 통합니다.
- "有现货吗？" — 지금 재고가 있는지 묻습니다. "有"라고 하면 现货입니다.
- "现货有多少？" — 재고가 몇 개인지 묻습니다. 원하는 수량보다 적으면 나머지는 订货가 됩니다.
- "几天能发货？" — 며칠 만에 출고되는지 묻습니다. 사흘 안쪽이면 现货, 몇 주라고 하면 订货로 보시면 됩니다.
- "订货起订量多少？" — 새로 만들면 최소 몇 개부터인지 묻습니다.
- "颜色和包装可以改吗？" — 색상과 포장을 바꿀 수 있는지 묻습니다.
1688 화면에도 단서가 있습니다. "现货"나 "当天发货"(당일 출고)라고 적힌 상품은 재고가 있는 경우가 많고, "定制"(맞춤 제작)나 "来图定制"(도안 주시면 제작)가 붙어 있으면 订货입니다. 다만 화면 표시와 실제 재고가 다른 일이 잦아서, 수량이 중요하면 채팅으로 다시 확인하셔야 합니다. 검색하는 방법은 1688 검색 글에 따로 적었습니다. 채팅에서 자주 나오는 다른 표현은 중국 무역 용어 사전에 있습니다.
现货로 살 때 조심할 점
现货는 빠르고 쉽지만, 이미 만들어진 물건이라는 점에서 생기는 문제가 있습니다.
- 재고가 섞여 있을 수 있습니다. 서로 다른 시기에 만든 물건이 한 창고에 있으면 같은 상품이라도 색이 조금씩 다릅니다. 박스마다 생산 시기가 다르면 특히 그렇습니다.
- 오래된 재고일 수 있습니다. 고무·접착제·인쇄가 들어간 물건은 오래 쌓여 있으면 변색되거나 끈적해집니다. 박스 겉면 상태와 날짜 표시를 봅니다.
- 다음에 똑같이 못 살 수 있습니다. 재고를 털고 나면 같은 물건이 다시 안 나오는 일이 많습니다. 잘 팔려서 다시 주문하려 하면 단종돼 있습니다.
- 한국 판매에 필요한 표시가 없습니다. 원산지 표시, 한글 라벨, 인증 표시는 现货에 붙어 있지 않습니다. 따로 붙여야 합니다.
그래서 저희는 现货라도 출고 전에 수량과 상태를 확인합니다. 기본 검품은 수수료 안에 들어 있습니다. 무엇을 어디까지 보는지는 검품 실무 글에 적어 두었습니다.
订货로 맞출 때 조심할 점
订货는 원하는 대로 바꿀 수 있는 대신, 약속한 것과 다르게 나올 위험이 생깁니다. 공장은 들은 대로 만들고, 말하지 않은 부분은 공장 편한 대로 만듭니다.
- 사양을 글로 남깁니다. 색상 번호, 치수, 소재, 포장 방식, 박스당 입수를 주문서에 적습니다. 말로만 정하면 나중에 다툴 근거가 없습니다.
- 양산 전에 샘플을 봅니다. 처음 맞추는 물건은 샘플을 먼저 받아 확인하고 나서 생산을 시작합니다. 방법은 샘플 글에 정리했습니다.
- 선금을 내면 취소가 어렵습니다. 원자재를 사는 순간부터 공장도 돈이 들어가기 때문에, 생산이 시작된 뒤 취소하면 선금을 돌려받기 어렵습니다.
- 기간에 여유를 둡니다. 원자재가 늦게 들어오거나 다른 주문이 앞에 끼면 출고일이 밀립니다. 판매 일정은 약속받은 날보다 뒤로 잡습니다.
처음 소싱이라면 어느 쪽부터 시작하나요
저희가 처음 거래하시는 분께 드리는 답은 대체로 같습니다. 现货로 적게 사서 팔아보고, 팔리는 게 확인되면 그때 订货로 넘어가시라는 것입니다. 팔릴지 모르는 물건을 최소 수량까지 만들어 두면, 안 팔렸을 때 남는 재고가 그대로 손실이 됩니다.
- 现货로 시험 판매합니다. 박스 단위나 그보다 적은 수량으로 들여와 반응을 봅니다.
- 같은 물건이 계속 나오는지 확인합니다. 판매자에게 다음 달에도 같은 재고가 있는지, 단종 예정은 없는지 물어둡니다.
- 바꿀 부분을 정합니다. 팔아보니 색상이나 포장을 바꾸고 싶은 부분이 생기면 그것만 订货로 맞춥니다.
- 재발주 주기를 잡습니다. 订货는 기간이 길어서, 재고가 바닥나기 전에 다음 주문을 넣어야 합니다.
수량을 어떻게 나눠 잡는지는 소량·대량 발주 글에, 다시 주문할 때 물건이 바뀌지 않게 하는 방법은 재발주 글에 적었습니다. 이우 시장 상가가 실제로 어떤 모습인지는 이우허브TV 영상으로 보실 수 있습니다.
现货·订货로도 해결되지 않는 것
솔직하게 적겠습니다. 어느 방식을 고르든 바뀌지 않는 부분이 있습니다. 现货가 있다고 들었는데 막상 결제하려 하면 다른 손님에게 먼저 나가 버린 경우가 있습니다. 시장 재고는 실시간으로 움직이고, 판매자도 정확한 숫자를 모를 때가 많습니다. 订货는 공장이 약속한 날짜를 지키지 못하는 일이 생기고, 저희가 재촉할 수는 있어도 날짜를 보장할 수는 없습니다.
또 KC인증이나 식약처 검사가 필요한 품목은 现货든 订货든 그 요건을 피할 수 없습니다. 오히려 现货는 공장 시험 성적서를 받기 어려워 인증 준비가 더 까다로울 수 있습니다. 품목별 요건은 수입요건 조회에서 먼저 확인하시는 게 좋습니다.
판매자가 "있다"고 할 때, 지금 몇 개가 있고 언제 나갈 수 있는지까지 확인하고 나서 판매 계획을 세우시면 실수가 훨씬 줄어듭니다.