저희는 최소 수량을 정해두지 않습니다. 한 종류를 열 개만 가져오셔도 진행합니다. 그런데 이 말을 "적게 시켜도 손해가 없다"로 이해하시는 분들이 있어서, 그 부분을 정확히 적어두려 합니다.
최소 수량이 없다는 건 저희가 문을 닫지 않는다는 뜻이지, 열 개와 천 개의 개당 원가가 같다는 뜻이 아닙니다. 그럼에도 저희는 처음 하시는 분께 거의 항상 소량을 권합니다. 이유가 있습니다.
"최소 수량 없음"이 실제로 뜻하는 것
중국구매대행이나 중국수입대행을 알아보시면 업체마다 최소 금액, 최소 CBM, 최소 품목 수를 겁니다. 그 기준들이 생긴 이유는 단순합니다. 수량이 적으면 업체가 쓰는 손이 물건값보다 커지기 때문입니다. 시장에 나가서 찾고, 흥정하고, 받아서 검수하고, 창고에 쌓는 일은 열 개든 천 개든 거의 똑같이 듭니다.
저희가 그 기준을 두지 않는 건, 이우 현지에 사무실과 창고를 직접 두고 있어서 그 손을 내부에서 흡수할 수 있기 때문입니다. 다만 아래 것들은 수량과 무관하게 고정으로 발생합니다.
- 해상 혼적 최소 요율 — 부피가 아무리 작아도 최소 청구 단위가 있습니다. 0.1CBM이든 0.5CBM이든 비슷하게 나오는 구간이 존재합니다.
- 통관 수수료와 서류비 — 건당입니다. 물건이 열 개여도 한 건은 한 건입니다.
- 한국 내륙 운송 — 박스 하나여도 차는 한 번 움직입니다.
- 원산지증명·검사 서류 — 필요한 품목이면 수량과 관계없이 붙습니다.
그래서 소량 발주는 개당 부대비용이 크게 잡힙니다. 이 구조를 알고 시작하시는 것과 모르고 시작하시는 것은 다릅니다. 항목별로 어떻게 쌓이는지는 비용 페이지에 그대로 열어두었습니다.
그럼에도 처음엔 소량이 맞는 이유
개당 원가가 불리한 걸 알면서도 소량을 권하는 건, 첫 발주에서 확인해야 할 게 단가가 아니기 때문입니다. 처음 한 번은 물건을 사는 게 아니라 정보를 사는 것에 가깝습니다.
- 실물이 사진과 같은가 — 1688구매대행이나 타오바오구매대행으로 화면만 보고 정한 물건은 실물에서 갈립니다. 두께, 무게, 마감, 냄새는 사진에 안 담깁니다.
- 한국에서 팔리는가 — 중국에서 잘 나가는 물건이 한국에서 안 되는 경우가 많습니다. 반대도 있습니다.
- 부피가 얼마나 되는가 — 실제로 박스에 담아봐야 압니다. 부피는 곧 운임이라, 이걸 모르면 대량 발주 원가 계산이 통째로 틀립니다.
- 수입 요건에 걸리는가 — KC 인증이나 식약처 신고가 필요한 품목인지 실물과 성분을 봐야 확정됩니다. 품목별 요건은 수입요건 조회에서 미리 보실 수 있습니다.
- 이 공장이 말이 통하는가 — 재주문 때 같은 물건이 나오는지, 연락이 되는지가 실제로 가장 큽니다.
이 다섯 가지 중 하나만 어긋나도 대량 발주는 재고가 됩니다. 소량에서 잃는 돈은 부대비용 몇십만 원이지만, 대량에서 잃는 건 물건값 전부입니다.
소량에서 단가가 오르는 진짜 지점
많은 분들이 "적게 사면 비싸다"를 도매 단가 차이로만 생각하십니다. 실제로 소량에서 원가를 올리는 건 다른 데 있습니다.
- 포장 단위를 깨는 비용 — 공장 기본 포장이 100개 한 박스인데 30개만 필요하면, 뜯어서 다시 싸야 합니다. 이 작업비가 붙습니다.
- 혼적 대기 — 소량은 컨테이너 하나를 못 채우니 다른 화물과 같이 실립니다. 배가 찰 때까지 기다리는 날이 생깁니다.
- 품목 수가 많을 때 — 같은 100개여도 한 품목 100개와 열 품목 10개씩은 완전히 다릅니다. 후자는 시장을 열 번 가야 합니다.
- 샘플비 — 소량 생산이라 샘플 하나 단가가 본생산의 몇 배인 경우가 흔합니다.
정리하면 수량보다 품목 수가 원가를 더 흔듭니다. 소량으로 시작하시더라도 품목을 서너 개 이내로 좁히시면 부담이 확 줄어듭니다.
대량으로 넘어가도 되는 시점
"이제 늘려도 될까요"라는 질문을 자주 받습니다. 저희가 보는 기준은 이렇습니다.
- 같은 상품을 두 번 이상 팔아봤을 때 — 한 번은 운일 수 있습니다. 두 번째부터 재구매율과 반품률이 보입니다.
- 반품 사유가 물건 탓이 아닐 때 — 단순 변심이면 괜찮습니다. 불량이나 "생각과 다르다"가 반복되면 수량을 늘릴 단계가 아닙니다.
- 회전이 두 달 안쪽일 때 — 재고가 두 달 안에 빠지면 늘려도 됩니다. 넉 달씩 잠기면 자금이 먼저 막힙니다.
- 부피 대비 마진이 계산될 때 — 첫 발주에서 실측한 CBM으로 다시 계산해 보셔야 합니다.
이 네 가지가 맞으면 그때 수량을 올리시고, 동시에 포장·라벨 단계의 OEM을 검토하시면 됩니다. 수량이 받쳐줘야 브랜딩이 원가로 정당화됩니다.
수량을 늘리면 같이 늘어나는 것들
단가만 내려가는 게 아닙니다. 같이 커지는 것도 있습니다. 이걸 안 보고 늘렸다가 곤란해지는 경우를 많이 봤습니다.
- 불량 총량 — 불량률이 같아도 개수는 비례해서 늘어납니다. 1%도 3,000개면 30개입니다. 그래서 수량이 커지면 검품 단계를 올려야 합니다.
- 세금 — 관세와 부가세는 과세가격에 비례합니다. 현금이 그만큼 먼저 나갑니다. 계산 구조는 관세·부가세 글에 적어두었습니다.
- 보관비 — 창고를 쓰시면 부피 단위로 매달 나갑니다.
- 납기 리스크 — 수량이 커지면 공장 일정도 길어집니다. 연휴에 걸리면 통째로 밀립니다.
시기를 잘못 잡으면 수량 계산이 무의미해집니다
수량을 아무리 잘 잡아도 발주 시점을 놓치면 다 소용없습니다. 중국 공장은 춘절과 국경절 앞뒤로 사실상 멈춥니다. 특히 춘절은 연휴 자체는 일주일이어도 인력이 돌아오기까지 한 달 가까이 걸립니다.
그래서 대량 발주는 연휴를 먼저 확인하고 역산합니다. 시즌 상품이라면 판매 시점에서 통관 2주, 해상 2주, 생산 3~5주를 빼고 시작해야 합니다. 자세한 역산법은 춘절 글에, 올해 일정은 중국 공휴일 페이지에 있습니다.
소량이 오히려 손해인 경우
솔직하게 적자면, 소량이 항상 옳은 건 아닙니다. 아래 경우에는 처음부터 수량을 잡으시는 게 낫습니다.
- 이미 다른 경로로 팔아본 상품 — 국내 도매로 검증이 끝났다면 소량 검증을 다시 할 이유가 없습니다.
- 인증비가 큰 품목 — 전기용품이나 어린이제품처럼 인증에 수백만 원이 드는 품목은, 소량으로는 인증비를 감당할 수가 없습니다.
- 금형이 필요한 상품 — 금형비는 한 번 드는 돈입니다. 소량으로 나누면 개당이 감당이 안 됩니다.
- 시즌이 한 번뿐인 상품 — 여름 물건을 소량 검증하다 시즌이 끝나는 경우가 있습니다.
반대로 단가가 아주 낮고 품목이 많은 잡화는 소량으로도 부담이 적습니다. 이우 시장이 원래 그런 물건들이 모이는 곳입니다. 어떤 구역에 뭐가 있는지는 이우 시장 안내와 중국 산지 지도에 정리해 두었습니다.
저희가 권하는 수량 설계
결국 이렇게 정리됩니다. 한 번에 정답을 찾으려 하지 마시고 세 번에 나눠 올리시는 편이 안전합니다.
- 1차 — 검증: 품목 3개 이내, 각 30~100개. 목적은 이익이 아니라 실물·부피·반응 확인입니다.
- 2차 — 확인: 1차에서 살아남은 품목만 300~500개. 여기서 재구매와 반품 데이터가 나옵니다.
- 3차 — 확장: 회전이 확인된 품목만 수천 개. 이 단계에서 포장 OEM과 검품 강화를 같이 붙입니다.
이 순서를 밟으시면 잃는 돈의 최대치가 예측 가능합니다. 견적을 빨리 받으시려면 이 4가지만 같이 보내주시면 됩니다. 현장이 실제로 어떻게 돌아가는지는 이우허브TV에 영상으로 올려두었습니다.
수량은 물건마다 다릅니다. 단가표만 보고 정하실 게 아니라, 품목을 알려주시면 저희가 어느 구간이 맞는지 같이 봐드립니다.