판매하실 물건이라면 네 곳을 순서대로 보시면 됩니다 — 내 판매 채널의 근거, 한국 도착 원가, 수입 요건, 그리고 소싱처입니다. 많은 분이 1688부터 여시는데, 스마트스토어에서 팔 사람에게 1688은 첫 화면이 아니라 마지막 화면입니다. 이우허브트레이드는 2000년부터 중국 이우에서 한국 도매상과 판매자의 사입을 맡아 왔고, 상담할 때도 이 순서로 여쭤봅니다. 아래에 단계마다 실제로 열어보실 화면과 자료를 적었습니다.
소싱처끼리의 차이는 중국에서 물건 떼오려면 어디를 봐야 하나요에, 발주를 넣는 단계별 순서는 스마트스토어·쿠팡 셀러의 중국구매대행 시작 순서에 따로 정리해 두었습니다. 이 글은 그 앞, «팔 사람»이 사입을 결정하기 전에 무엇을 확인하느냐만 다룹니다.
먼저 볼 곳은 1688이 아니라 내 판매 채널입니다
1688구매대행이나 타오바오구매대행 화면에는 물건이 끝없이 올라와 있습니다. 거기서 시작하면 «싸 보이는 물건»을 고르게 되고, 팔 근거는 나중에 끼워 맞추게 됩니다. 판매자에게 필요한 순서는 반대입니다. 팔릴 근거가 먼저고, 소싱처는 그다음입니다.
- 지금 내 스토어에서 팔리는 상품 — 같이 묶여 팔릴 물건, 같은 손님이 찾을 물건이 첫 후보입니다. 아예 새 카테고리보다 실패가 적습니다.
- 경쟁 상품의 낮은 별점 리뷰 — «얇다», «냄새가 난다», «사이즈가 작다» 같은 불만이 그대로 중국 쪽에 요청할 사양이 됩니다. 리뷰 불만은 사양서의 초안입니다.
- 내가 받을 수 있는 판매가 — 원가는 이 숫자에서 거꾸로 계산합니다. 판매가를 정하지 않고 단가부터 물으시면 마진 판단을 못 합니다.
- 판매 채널의 입고 규격 — 쿠팡 로켓그로스처럼 바코드와 개별포장이 정해진 곳이면 그 조건도 처음부터 같이 정해야 합니다.
이 네 가지를 적어 두시면 소싱처를 볼 때 무엇을 찾는지가 분명해집니다. 저희가 상담에서 «파는 상품 링크와 생각하시는 판매가»를 먼저 여쭤보는 이유도 이것입니다.
두 번째는 한국 도착 원가입니다
1688에 ¥8로 뜨는 물건이 한국 창고에 ¥8로 오지 않습니다. 화면 가격은 중국 안에서의 숫자이고, 판매자에게 필요한 것은 한국에 도착해 내 창고에 들어온 개당 원가입니다. 사이에 붙는 항목은 정해져 있습니다.
- 중국 내륙 운송비 — 공장이나 상가에서 이우 사무실까지. 부피 큰 물건은 물건값보다 더 나오기도 합니다.
- 포장·재포장과 검품 — 내수용 포장은 해상 운송을 못 버티는 경우가 많습니다.
- 해상운임 — CBM, 즉 부피로 붙습니다. 가볍고 큰 물건일수록 불리합니다.
- 관세·부가세 — HS코드에 따라 세율이 갈립니다. 부가세는 사업자면 매입세액공제가 됩니다.
- 대행 수수료와 환율 — 업체마다 환율에서 몇 원씩 남기는 경우가 있어 같이 확인하셔야 합니다.
직접 넣어 보실 수 있게 매입단가 계산기, 관세 계산기, CBM 계산기를 열어 두었습니다. 판단 기준은 간단합니다. 판매가에서 오픈마켓 수수료, 광고비, 국내 택배비, 반품 손실을 뺀 금액이 이 원가보다 넉넉히 커야 합니다. 그 차이가 얇으면 소싱처를 아무리 잘 골라도 남는 게 없습니다.
세 번째는 수입 요건 — 등록 단계에서 막히지 않으려면
원가표가 다 맞아도 못 파는 물건이 있습니다. 판매자가 가장 늦게 확인하고, 가장 비싸게 배우는 부분입니다. 들여오기 전에 아래를 보셔야 합니다.
- 사업자 정식 수입인지 — 개인 직구로 면세 통관한 물건을 판매로 돌리면 관세법상 문제가 됩니다. 판매용은 처음부터 사업자 명의 정식 수입이어야 합니다. 구조 차이는 해외구매대행과 뭐가 다른가요에 있습니다.
- KC인증·식약처 검사 대상인지 — 어린이 제품, 전기용품, 식품에 닿는 주방용품 같은 품목은 인증이나 검사 없이 등록 단계에서 막힙니다. 수입요건 조회에서 품목별로 확인하실 수 있습니다.
- 원산지 표시와 한글 표시 — 통관에서 걸리는 경우가 있습니다. 원산지 표시 글에 정리했습니다.
- 상세페이지 사진 — 1688 사진을 그대로 쓰면 다른 판매자와 똑같은 화면이 되고, 권리 문제가 생기기도 합니다.
인증이 필요한 품목을 소량으로 시작하면 인증 비용이 물건값보다 커지는 일이 생깁니다. 이건 사입 전에 알아야 판단이 됩니다.
그다음에 소싱처를 봅니다 — 1688, 이우 시장, 산지 공장
여기까지 확인하셨다면 이제 어디서 살지를 고를 차례입니다. 중국구매대행이나 중국수입대행이라고 한 단어로 부르지만, 실제로는 물건마다 맞는 곳이 다릅니다.
- 1688 — 규격이 정해진 물건, 재주문할 물건에 맞습니다. 다만 같은 화면을 다른 판매자도 보고 있습니다. 같은 물건이면 손님은 결국 가격만 비교합니다.
- 이우 현지 시장 — 온라인에 안 올라온 물건이 훨씬 많고, 색·두께·마감을 실물로 볼 수 있습니다. 품목이 어느 구·어느 층에 있는지는 이우 시장 구·층별 안내에 있습니다.
- 산지 공장 — 사양을 바꾸거나 내 포장·로고를 넣을 때 갑니다. 품목별로 어느 도시에서 나오는지는 중국 산지 지도에서 보실 수 있습니다.
스마트스토어 판매자에게 특히 중요한 건 첫 번째 단점입니다. 오래 파실 상품이라면 1688에서 찾은 물건과 비슷하지만 다른 물건, 또는 포장만 바꿔 내 상품으로 만들 수 있는 물건을 같이 찾아보시길 권합니다. 리뷰가 남의 물건이 아니라 내 상품에 쌓이기 때문입니다. 시장이 실제로 어떤 곳인지는 이우허브TV 영상으로도 보실 수 있습니다.
언제 주문해야 하는지도 같이 봐야 합니다
판매자는 «얼마»만큼 «언제»가 중요합니다. 시즌 상품은 한국에서 팔기 시작할 날에서 거꾸로 세어야 하고, 중국 쪽 생산과 해상 운송, 통관, 입고까지 시간이 걸립니다. 팔 시기를 놓친 시즌 재고는 다음 해까지 창고에 남습니다.
- 시즌 상품은 시즌 발주 달력에서 품목별로 언제까지 주문해야 하는지 보실 수 있습니다.
- 춘절과 국경절 앞뒤로는 공장이 사실상 멈춥니다. 날짜는 중국 공휴일·춘절에 있습니다.
- 잘 팔리는 상품은 재고가 끊기는 게 가장 큰 손실입니다. 재주문 시점은 판매 속도와 리드타임으로 미리 정해 두셔야 합니다.
처음이라면 이렇게 줄여서 보십시오
위 내용을 한 번에 다 하실 필요는 없습니다. 처음 한 번은 이 순서면 충분합니다.
- 팔 상품의 링크(또는 사진)와 받을 수 있는 판매가를 적습니다.
- 매입단가 계산기로 대략의 한국 도착 원가를 넣어 봅니다.
- 수입요건 조회로 인증·검사 대상인지 확인합니다.
- 샘플을 받아 실물을 만져 보고, 상세페이지 사진을 직접 찍어 봅니다.
- 소량으로 시험 발주해 스토어에 올리고 반응을 봅니다.
- 팔리는 것만 재발주하고, 이때 내 포장·내 로고를 붙입니다.
어느 단계에서든 멈추셔도 됩니다. 샘플까지 보고 접는 것도 정상적인 결과입니다. 처음부터 대량으로 사서 반품과 재고만 쌓이는 경우를 저희는 여러 번 봤습니다. 수량 감각은 소량·대량 발주 글에 적어 두었습니다.
이 순서로도 답이 안 나오는 경우
솔직하게 적습니다. 자료를 다 봐도 답이 안 나오는 것이 있고, 사입 자체가 맞지 않는 경우도 있습니다.
- 최소 주문 수량과 운임은 품목과 수량이 정해져야 나오는 숫자입니다. 자료만으로는 적어 드릴 수 없습니다.
- 싸고 부피 큰 물건은 운임이 마진을 잡아먹는 경우가 많습니다. 원가 계산에서 먼저 걸러집니다.
- 이미 최저가 경쟁이 심한 똑같은 상품은 소싱처를 바꿔도 결국 가격 싸움입니다. 다른 물건이나 내 포장으로 가야 합니다.
- 판매가 될지는 저희도 장담하지 못합니다. 다만 판매가에서 거꾸로 계산해 마진이 안 나오겠다 싶으면 그렇게 말씀드립니다.
이우허브트레이드에 맡기시면 이렇게 진행됩니다
위 네 곳을 혼자 다 보셔도 됩니다. 자료는 전부 무료로 열어 두었습니다. 맡기시는 경우는 이렇게 진행됩니다.
- 최소 수량 제한이 없습니다. 한 박스로 시험해 보셔도 됩니다.
- 상품 금액의 수수료 10%가 저희가 버는 전부이고, 시장조사와 기본 검품이 여기에 들어 있습니다. 환율은 은행 고시 송금환율 그대로 씁니다. 자세한 구조는 비용 페이지에 있습니다.
- 출고 전 이우 현지에서 검품하고 사진 리포트를 보내드린 뒤 확인받고 출고합니다.
- 로켓그로스처럼 입고 규격이 정해진 곳이면 바코드·개별포장을 중국에서 맞춰 보낼 수 있습니다.
저희도 이우에서 만든 저희 브랜드 상품을 온라인에서 직접 팝니다. 판매자에게 권하는 순서를 저희 돈으로 먼저 겪고 있다는 뜻입니다. 판매자 기준으로 정리한 내용은 온라인 판매자 페이지에 모아 두었습니다.