사진 한 장만 보내고 견적을 기다리시는 분들을 많이 봅니다. 그러면 저희도 되묻는 것들이 생기고, 답장을 기다리다 며칠이 지나갑니다. 처음부터 아래 4가지를 같이 보내시면 확인 왕복 없이 견적이 훨씬 빨리 나옵니다.
① 제품 사진 또는 링크
실물 사진이 가장 좋고, 1688이나 타오바오 링크도 좋습니다. 비슷한 것도 괜찮습니다. "이거랑 비슷한데 이 부분만 다른 걸 찾는다"고만 알려주셔도 저희가 이우 현지에서 발품 팔아 찾습니다.
다만 사진에도 쓸모의 차이가 있습니다. 저희가 시장에서 매장을 찾을 때 실제로 도움이 되는 건 이런 것들입니다.
- 여러 각도 — 정면 하나로는 두께와 형태를 알 수 없습니다. 옆면과 뒷면이 있으면 후보가 확 줄어듭니다.
- 크기를 알 수 있는 사진 — 자나 손과 함께 찍어주시면 좋습니다. 같은 모양이라도 사이즈가 다르면 다른 공장입니다.
- 라벨·각인·바닥면 — 제조사 표기가 남아 있으면 산지 추적이 훨씬 빠릅니다.
- 포장 상태 — 어떻게 담겨 오는지가 부피와 운임을 좌우합니다.
반대로 쇼핑몰 상세페이지 캡처만 보내주시면 시간이 걸립니다. 연출 사진이라 실물과 다른 경우가 많고, 같은 사진을 여러 판매자가 돌려 쓰기 때문에 실제 제조처를 특정하기 어렵습니다.
② 예상 수량
정확한 숫자가 아니어도 됩니다. "한 500개 정도" 수준이면 충분합니다. 수량에 따라 단가가 크게 달라지기 때문에, 대략적인 규모만 알아도 견적 정확도가 확 올라갑니다. 최소 수량 제한은 없으니 소량이어도 말씀해 주세요.
수량이 왜 이렇게 중요한지는 단가가 계단식으로 떨어지기 때문입니다. 100개와 200개는 단가가 같은데, 500개를 넘기는 순간 떨어지는 식입니다. 포장 단위나 원단 폭 같은 생산 단위를 넘길 때 가격이 움직입니다. 그래서 저희는 견적을 드릴 때 "이 수량이면 이 가격, 여기까지 올리면 이 가격"으로 구간을 같이 적어드립니다. 판단은 고객이 하시는 게 맞다고 봅니다.
③ 목표 원가 또는 판매가
"이 정도 가격에는 맞아야 한다"는 감이 있으시면 미리 알려주세요. 안 될 것 같으면 저희가 먼저 말씀드립니다. 마진이 안 나오는 걸 억지로 진행시켜서 좋을 게 없기 때문입니다. 반대로 여유가 있으면 더 나은 사양이나 포장을 제안해 드릴 수도 있습니다.
④ 검품 강도
박스만 열어서 수량·외관 확인하면 되는 물건인지, 봉지를 하나씩 뜯어서 봐야 하는 물건인지에 따라 개당 검품 비용이 달라집니다. 기본 검품(수량 확인, 출고 전 사진 리포트)은 수수료에 포함되어 따로 받지 않지만, 그 이상으로 꼼꼼하게 봐야 하는 물건이면 미리 말씀해 주시는 게 좋습니다. 어디까지가 기본이고 어디부터가 개당인지는 검품 글에 정리해 두었습니다.
있으면 더 좋은 것 — 수입 요건
4가지 외에 하나 더 있으면 좋은 게 있습니다. 그 품목이 수입 요건에 걸리는지입니다. 단가와 운임이 다 맞아도 요건에서 막히면 아무 소용이 없습니다.
- 식품·주방용품 — 식약처 수입식품 신고와 기구·용기 정밀검사가 붙을 수 있습니다.
- 전기·전자제품 — KC 안전인증 또는 적합성 확인 대상인지 확인이 필요합니다.
- 어린이 제품 — 만 13세 이하 대상이면 별도 안전확인 대상입니다. 완구뿐 아니라 문구·의류까지 포함됩니다.
- 화장품·의료기기 — 별도 인허가가 필요합니다. 사업자 요건부터 다릅니다.
모르셔도 됩니다. 품목만 알려주시면 저희가 확인합니다. 직접 미리 보고 싶으시면 수입요건 조회에서 HS코드로 찾아보실 수 있습니다.
이 4가지, 왜 미리 필요한가
- 단가 협상과 시장조사를 한 번에 진행할 수 있습니다.
- 운송비·관세·부가세까지 포함한 총액을 처음부터 보여드릴 수 있습니다.
- 안 되는 조건이면 진행 전에 말씀드릴 수 있습니다.
견적서에는 무엇이 담기나
저희가 드리는 견적은 상품 단가 하나가 아닙니다. 그것만 보면 실제 원가를 알 수 없기 때문입니다. 아래 항목을 한 장에 같이 적어드립니다.
- 상품 단가(위안) 및 수량 구간
- 중국 내륙 운송비, 포장·재포장비
- 국제 운임 — 해상 CBM 또는 항공 kg 기준
- 예상 관세·부가세 — HS코드 기준
- 대행 수수료 10%
- 국내 통관·배송비
합계가 곧 물건이 창고에 들어왔을 때의 개당 원가가 됩니다. 이게 나와야 판매가를 정할 수 있습니다. 항목별 계산 방식은 비용 페이지에 그대로 열어두었고, 관세·부가세가 어떻게 붙는지는 관세 글에 적어두었습니다.
견적이 늦어지는 진짜 이유
저희가 일부러 미루는 경우는 없습니다. 늦어질 때는 대개 이유가 정해져 있습니다.
- 사진만 있고 사양이 없는 경우 — 재질과 사이즈를 되물어야 합니다. 왕복에 하루가 갑니다.
- 수량이 없는 경우 — 공장에 물어볼 수가 없습니다. 수량 없이는 공장도 가격을 안 부릅니다.
- 시장에 없는 물건 — 이우 밖으로 나가야 하는 품목은 산지 확인에 며칠이 걸립니다.
- 연휴 — 춘절·국경절 앞뒤로는 공장 연락 자체가 어렵습니다.
이 중 앞의 두 가지는 고객이 미리 막을 수 있는 것들입니다. 그래서 4가지를 정리해 드린 겁니다.
견적 다음은 어떻게 되나
견적을 받으신 뒤 순서는 대체로 이렇습니다. 미리 알고 계시면 일정을 잡기 쉽습니다.
- 샘플 확인 — 필요하면 먼저 보내드립니다. 색과 마감은 실물로 봐야 합니다.
- 발주·선금 — 공장 생산 순번에 들어갑니다.
- 생산·입고 — 물건이 저희 이우 창고로 모입니다.
- 검품·사진 리포트 — 출고 전에 상태를 보내드립니다.
- 선적·통관·국내 배송
전체 흐름은 진행 절차 페이지에 더 자세히 적어두었습니다.
물론 넷 다 없어도 문의는 받습니다. "이런 물건이 이우에 있나요?" 정도의 질문으로 시작하시는 분들이 대부분이고, 그것도 따로 받지 않는 시장조사에 포함됩니다. 다만 위 4가지를 같이 주시면, 첫 답변부터 훨씬 구체적으로 드릴 수 있습니다.