1688에서 물건을 찾을 때는 한국어를 번역해 넣지 말고, 중국 판매자가 실제로 쓰는 중국어 상품명으로 검색해야 합니다. 이름을 모르면 사진으로 찾는 이미지 검색을 먼저 쓰고, 결과가 나오면 상세페이지에 적힌 중국어 이름을 받아 다시 검색합니다. 이우허브트레이드가 이우 현지 사무실에서 1688구매대행 의뢰를 받을 때도 이 순서로 후보를 좁힙니다. 이 글은 그 검색 과정을 그대로 적은 것입니다.
번역기 단어로는 왜 안 나오나
가장 흔한 경우입니다. "접이식 수납함"을 번역기에 넣어 나온 단어로 1688을 검색하면 결과가 이상하거나 아예 엉뚱한 물건이 뜹니다. 번역기는 사전에 있는 단어를 주지만, 1688 판매자는 업계에서 부르는 이름으로 상품을 올립니다.
예를 들어 같은 물건이라도 판매자는 재질·용도·형태를 붙여 길게 씁니다. 수납함이면 "折叠收纳箱"처럼 접이식을 앞에 붙이고, 그 뒤에 "家用 대용량" 같은 수식어가 따라옵니다. 이 조합을 모르면 검색 결과 상위에 있는 상품은 대부분 다른 물건입니다.
또 하나 이유가 있습니다. 1688 검색은 판매자가 제목에 넣은 단어를 기준으로 걸립니다. 제목을 짧게 쓴 공장은 아무리 좋은 물건을 가지고 있어도 검색에 잘 안 잡힙니다. 그래서 검색어 하나로 끝내면 안 되고, 같은 물건을 부르는 이름을 서너 개 모아서 각각 돌려봐야 합니다.
중국어 검색어를 찾는 순서
저희가 처음 보는 품목을 받으면 이렇게 검색어를 만듭니다.
- 이미지 검색으로 첫 결과를 얻습니다. 이름을 몰라도 사진이 있으면 시작할 수 있습니다.
- 상위 결과 5~10개의 제목을 읽습니다. 여러 판매자가 공통으로 쓰는 단어가 그 물건의 업계 이름입니다.
- 핵심 명사와 수식어를 나눕니다. 명사(무엇인지)는 고정하고, 재질·크기·용도 같은 수식어를 바꿔 가며 검색합니다.
- 타오바오에서도 같은 단어로 검색해 봅니다. 소매 쪽 이름과 도매 쪽 이름이 다를 때가 있습니다. 둘 다 알아야 후보가 빠지지 않습니다.
- 검색어를 기록해 둡니다. 재발주나 비슷한 품목을 찾을 때 그대로 다시 씁니다.
중국어를 몰라도 이 순서는 따라 할 수 있습니다. 다만 수식어의 뉘앙스, 예를 들어 같은 "플라스틱"이라도 재질 이름에 따라 품질 등급이 갈리는 부분은 읽을 줄 알아야 합니다. 자주 나오는 무역 용어는 중국 무역 용어 사전에 정리해 두었습니다.
이미지 검색, 이렇게 써야 걸립니다
1688 앱과 웹 모두 검색창에 카메라 아이콘이 있습니다. 사진을 올리면 비슷한 상품을 찾아줍니다. 편하지만 쓰는 법에 따라 결과가 크게 갈립니다.
- 배경이 깔끔한 사진을 쓰십시오. 상세페이지 캡처처럼 글자와 장식이 많은 사진은 그 장식을 같이 찾습니다.
- 물건 하나만 나오게 잘라서 올리십시오. 세트 사진을 그대로 넣으면 세트 중 엉뚱한 하나를 기준으로 찾습니다.
- 여러 각도로 두세 번 돌려보십시오. 정면에서 안 걸리던 공장이 측면 사진에서 걸리는 경우가 있습니다.
- 한국 쇼핑몰 사진은 결과가 좁게 나옵니다. 한국 판매자가 다시 찍은 사진이면 원래 공장 사진과 달라 비슷한 상품만 줄줄이 뜹니다.
이미지 검색의 한계도 분명합니다. 모양이 같다고 같은 물건은 아닙니다. 겉모양은 똑같아도 두께, 재질, 부속 품질이 다른 상품이 같은 결과 화면에 섞여 나옵니다. 이미지 검색은 후보를 모으는 도구이지 고르는 도구가 아닙니다.
검색 결과에서 먼저 거르는 기준
결과가 수백 개 나오면 위에서부터 다 볼 수 없습니다. 화면에 보이는 정보로 1차를 거릅니다.
- 최소 주문 수량(起订量) — 상품마다 다릅니다. 같은 물건이라도 2개부터 파는 곳과 500개부터 파는 곳은 상대가 다릅니다. 내 수량에 맞는 판매자부터 봅니다.
- 수량 구간별 단가 — 대부분 수량 계단이 있습니다. 첫 계단 가격만 보고 비교하면 실제 내 수량에서는 순위가 바뀝니다.
- 판매자 소재지 — 같은 물건을 여러 지역에서 팝니다. 산지와 가까운 판매자가 대개 공장에 가깝습니다. 어느 품목이 어느 도시에서 나오는지는 중국 산지 지도에 있습니다.
- 거래 기록과 운영 기간 — 거래 건수가 거의 없고 개설한 지 얼마 안 된 계정은 후순위로 둡니다. 숫자가 크다고 다 좋은 건 아니지만, 너무 작으면 확인할 근거가 없습니다.
이 단계에서 공장인지 도매상인지까지 가려내려고 하면 시간이 많이 듭니다. 그 구분은 후보를 몇 곳으로 줄인 뒤에 합니다. 기준은 공장·도매상 구분 글에 따로 적었습니다.
검색으로는 끝까지 못 가는 이유
검색을 잘해도 화면이 해결하지 못하는 부분이 남습니다.
첫째, 검색 순위는 품질 순위가 아닙니다. 상위 노출은 광고, 판매량, 제목 키워드에 따라 정해집니다. 가장 위에 있는 상품이 가장 좋은 상품이라는 근거는 없습니다.
둘째, 화면 단가는 도착가가 아닙니다. 중국 내륙 운송, 포장, 검품, 해상운임, 관부가세가 빠져 있습니다. 같은 단가라도 부피가 큰 물건은 운임이 물건값을 넘기도 합니다. 미리 재보시려면 CBM 계산기와 관세 계산기를 쓰시면 됩니다.
셋째, 온라인에 안 올라온 물건이 있습니다. 이우 시장 상가 중에는 1688에 상품을 일부만 올리거나 아예 올리지 않는 곳이 많습니다. 신상품은 시장 매장에 먼저 나오고 온라인에는 늦게 올라오기도 합니다. 시장 구조는 이우 시장 글에, 현장 모습은 이우허브TV에 올려두었습니다.
넷째, 한국 수입 요건은 화면에 표시되지 않습니다. 전기 제품, 어린이 제품, 식품에 닿는 물건은 인증이나 검사가 필요할 수 있습니다. 1688에서 잘 팔린다는 사실은 한국 통관과 관계가 없습니다. 수입요건 조회에서 먼저 확인하시는 게 순서입니다.
검색 결과를 저희에게 넘기실 때
직접 검색해서 후보를 찾으셨다면 그 결과가 그대로 견적의 출발점이 됩니다. 아래를 같이 보내주시면 확인이 빨라집니다.
- 찾으신 1688 링크 — 한 개보다 두세 개가 낫습니다. 같은 물건의 다른 판매자면 더 좋습니다.
- 쓰신 검색어 — 어떤 단어로 찾았는지 알면 저희가 빠진 후보를 더 찾기 쉽습니다.
- 원하는 수량과 사양 — 색, 크기, 포장 방식. 수량이 정해지지 않았다면 시작 수량만이라도.
- 판매하실 채널 — 스마트스토어·쿠팡이면 상세페이지와 포장 기준이 달라집니다.
링크를 받으면 저희는 같은 사진을 쓰는 판매자를 훑어 실제 제조처로 보이는 곳을 추리고, 이우 시장에 같은 물건이 있으면 직접 가서 실물을 봅니다. 그다음 부피와 HS코드를 확인해 한국 도착가로 계산합니다. 수수료는 상품가의 10%이고 환율은 송금 시점 환율을 그대로 씁니다. 자세한 구조는 비용 페이지에 공개돼 있습니다.
직접 하는 것이 맞는 경우, 맡기는 것이 맞는 경우
검색은 직접 하셔도 됩니다. 시장 조사, 가격대 파악, 어떤 종류가 있는지 훑어보는 일은 직접 하는 쪽이 오히려 빠릅니다. 저희도 손님이 먼저 찾아온 링크에서 시작하는 일이 많습니다.
다만 아래에 해당하면 검색 이후 단계는 맡기시는 편이 낫습니다.
- 후보가 너무 많아 화면으로는 순위가 안 나올 때
- 색이나 로고처럼 사양을 하나라도 바꿔야 할 때
- 결제와 중국 내 배송지가 필요한 실제 발주 단계에 들어갔을 때
- 같은 물건을 반복해서 들여올 계획일 때
반대로 맡겨도 해결이 안 되는 경우도 있습니다. 이우와 1688 어디에도 없는 물건은 검색을 아무리 해도 나오지 않습니다. 대형 설비나 특수 규격 부품처럼 산지가 따로 있는 품목은 해당 지역 공장을 따로 찾아야 하고, 시간이 더 걸립니다. 인증 비용이 물건값을 넘는 품목이면 진행 전에 말씀드리고 멈추는 쪽을 권합니다. 1688과 다른 플랫폼의 차이 자체가 궁금하시면 타오바오·1688 비교 글을 먼저 보셔도 좋습니다.