"이거 공장에서 직접 받는 건가요?" 1688 링크를 보내주시면서 가장 많이 하시는 질문입니다. 페이지에는 «工厂直销(공장 직판)»이라고 크게 적혀 있는데, 실제로 연락해 보면 공장이 아닌 경우가 절반을 넘습니다. 중국구매대행에서 원가가 처음 갈리는 지점이 여기입니다.
공장이라고 무조건 싼 건 아닙니다
오해부터 정리하겠습니다. 공장이 늘 최저가는 아닙니다. 공장은 자기 라인을 한 번 돌릴 만한 수량이 나와야 견적을 냅니다. 그 수량에 못 미치면 아예 응대를 하지 않거나, 소량 할증을 붙여 도매상보다 비싼 가격을 부릅니다. 반대로 도매상은 여러 공장의 재고를 모아 팔기 때문에 10개도 팔고 100개도 팝니다.
그래서 100개를 살 분에게는 도매상이 더 싸고, 3,000개를 살 분에게는 공장이 더 쌉니다. 이 글의 목적은 "무조건 공장을 찾자"가 아닙니다. 지금 내 수량에 맞는 상대가 누구인지 알고 협상하자는 쪽에 가깝습니다. 상대가 도매상인 줄 모르고 "공장가를 달라"고 조르면 시간만 나갑니다. 수량과 단가가 어떻게 맞물리는지는 소량과 대량 발주 글에 따로 적어두었습니다.
1688 화면에서 먼저 걸러지는 것들
페이지만 봐도 상당 부분은 판별됩니다. 링크를 받으면 저희가 순서대로 보는 것들입니다.
- «实力工厂» 배지와 «加工定制: 是» 표기 — 각각 공장 인증과 주문제작 가능 여부입니다. 둘 다 없으면 유통일 가능성이 큽니다.
- 취급 품목의 폭 — 한 계정에서 주방용품·문구·완구를 같이 팔면 공장이 아닙니다. 공장은 한 가지 공정에 묶인 품목만 만듭니다. 사출은 사출, 봉제는 봉제입니다.
- 사업자 소재지 — 품목마다 산지가 정해져 있습니다. 양말은 저장성 주지(诸暨), 전기용품은 광둥성 식입니다. 산지와 동떨어진 주소면 중간상입니다. 품목별 산지는 중국 산지 지도에 정리해 두었습니다.
- 최소수량(起订量) — 1개, 2개부터 파는 페이지는 거의 유통입니다. 공장은 보통 외박스 입수량 단위로 끊습니다.
- 상세 이미지 — 같은 사진이 다른 판매자 페이지에도 그대로 있으면, 공장이 뿌린 이미지를 여러 유통이 나눠 쓰는 것입니다.
다만 이건 확률의 문제입니다. 배지는 비용을 내면 달 수 있고, 공장이 유통용 계정을 따로 운영하기도 합니다. 1688과 타오바오의 성격 차이는 플랫폼 비교 글에 적어두었습니다. 화면만으로 확정 짓지는 않습니다.
이우 시장 상가는 원래 공장이 아닙니다
이우 국제상무성 안의 부스는 대부분 공장의 판매 창구이거나 전문 도매상입니다. 부스 자체가 공장인 경우는 드뭅니다. 이걸 모르고 "시장에서 직접 봤으니 직거래"라고 생각하면 계산이 어긋납니다. 실제로는 부스 뒤에 공장이 있고, 그 공장이 이우 바깥 도시에 있는 경우가 많습니다.
중요한 건 그 부스가 어느 공장과 묶여 있느냐입니다. 한 공장 전속 부스는 그 품목의 단가와 납기가 정확합니다. 여러 공장 물건을 섞어 파는 부스는 품목 폭이 넓은 대신 단가가 한 단계 위입니다. 구·층별로 품목이 어떻게 나뉘는지는 이우 시장 구·층별 안내에, 실제 시장 모습은 이우허브TV에 올려두고 있습니다.
대화 세 마디면 갈립니다
확정은 결국 대화에서 납니다. 저희가 던지는 질문은 정해져 있습니다.
- "이 모델 금형이 귀사 것입니까?" — 공장은 금형 보유 여부를 그 자리에서 답합니다. 유통은 «확인해 보고 알려주겠다»고 합니다.
- "색상을 바꾸면 최소 몇 개부터입니까?" — 공장은 숫자와 함께 이유를 말합니다. 원료 최소 투입량이라든가, 라인 1회 가동량 같은 것입니다. 유통은 숫자만 말하거나 안 된다고 합니다.
- "지금 라인이 며칠 밀려 있습니까?" — 공장은 자기 일정으로 답하고, 유통은 재고 기준으로 답합니다. "재고 있으면 바로 나갑니다"는 유통의 언어입니다.
여기에 하나만 더 붙이면 거의 확실해집니다. 공장을 보러 가겠다고 말해 보는 것입니다. 공장은 주소와 가능한 날짜를 줍니다. 유통은 «지금 공장이 바빠서 어렵다»는 식으로 미룹니다. 저희는 이우에 있기 때문에 이 확인을 말로만 하지 않고 실제로 가서 봅니다. 사진과 영상으로 남겨 보내드리는 것도 같은 이유입니다.
공장을 찾았는데도 안 되는 경우
솔직하게 적자면, 공장을 확인하고도 진행이 안 되는 경우가 있습니다. 이걸 미리 말씀드리지 않으면 나중에 서로 곤란해집니다.
- 수량이 안 맞습니다. 라인 1회 가동량이 5,000개인데 500개가 필요하면 답이 없습니다. 이때는 유통을 통해 재고를 사는 편이 맞습니다.
- 수출 서류를 못 냅니다. 내수 전용 공장은 수출 실적이 없어 원산지증명서 발급이 안 되는 경우가 있습니다. 한중 FTA 협정세율을 쓰려면 여기서 막힙니다. 세율 계산은 관세·부가세 글에 정리해 두었습니다.
- 포장이 내수 기준입니다. 외박스 규격이 팔레트나 컨테이너에 맞지 않아 부피가 늘어납니다. 부피는 그대로 운임이 됩니다. CBM 계산기로 미리 재보시면 감이 옵니다.
- 응대가 느립니다. 영업 인력이 없는 소형 공장은 답이 하루 이틀씩 걸립니다. 시즌 상품이면 이 지연 자체가 더 큰 비용입니다.
그래서 저희는 "공장을 찾았다"로 끝내지 않습니다. 서류·포장·응대까지 되는 공장인지까지 확인해야 실제로 발주가 됩니다.
무역상을 끼는 편이 나은 경우
중간 단계를 무조건 없애는 게 이득은 아닙니다. 아래에 해당하면 유통이나 무역상을 통하는 쪽이 총액에서 유리합니다.
- 여러 품목을 한 번에 모아야 할 때 — 공장 다섯 곳에서 각각 받으면 중국 내 운송비와 검수 품이 다섯 번 듭니다.
- 첫 발주라 물량이 작을 때 — 시장 반응을 먼저 봐야 하는 단계에서는 재고를 파는 쪽이 빠르고 쌉니다.
- 납기가 급할 때 — 생산은 최소 2~4주입니다. 재고는 며칠입니다.
- 품질 편차가 큰 품목 — 여러 공장 물건을 비교해 본 유통이 오히려 안정적인 라인을 알고 있습니다.
반대로 같은 상품을 반복해서 재발주하는 단계가 되면 공장으로 옮기는 게 맞습니다. 그 시점부터는 단가 차이가 누적되고, 로고나 포장을 바꾸는 OEM으로 넘어갈 수 있기 때문입니다. 넘어갈 때 드는 비용과 기간은 중국OEM 비용·기간 글과 최소 물량 글에 적어두었습니다.
샘플 한 번이면 더 확실해집니다
말로 확인이 안 될 때는 샘플을 받아보는 게 가장 빠릅니다. 보는 건 물건 자체가 아니라 물건이 오는 방식입니다.
- 포장 상태 — 공장에서 바로 나온 물건은 외박스와 내박스가 규격대로 붙어 옵니다. 유통 재고는 박스가 눌려 있거나 여러 로트가 섞여 있습니다.
- 로트 번호와 생산일 — 최근 날짜로 통일돼 있으면 생산 라인, 제각각이면 창고 재고입니다.
- 수정 요청에 대한 반응 — "이 부분 두께를 조금만 올려달라"고 했을 때 가능·불가능과 그 이유를 말하면 공장입니다. 유통은 다른 모델을 권합니다.
샘플 비용과 배송비는 대부분 고객 부담이지만, 여기서 아끼면 본발주에서 몇 배로 나갑니다. 샘플을 받는 절차와 비용은 샘플 주문 가이드에 정리해 두었습니다.
시기를 빼놓고 판단하면 틀립니다
같은 공장이라도 시기에 따라 답이 완전히 달라집니다. 이걸 모르면 "왜 지난달과 말이 다르냐"는 상황이 생깁니다.
- 춘절 전 4~6주 — 공장은 큰 주문부터 처리합니다. 소량 건은 뒤로 밀리거나 거절됩니다.
- 춘절 직후 2~3주 — 인력이 다 복귀하지 않아 납기가 평소보다 깁니다. 첫 물량의 불량률도 이 시기에 올라갑니다.
- 10~11월 — 미주·유럽 성수기 물량이 라인을 채웁니다. 한국 소량 건의 우선순위가 낮아집니다.
시즌 상품이라면 판매 시점에서 거꾸로 계산하셔야 합니다. 통관과 국내 물류까지 넣으면 최소 6~8주를 잡아야 안전합니다. 연도별 휴무는 춘절 생산 일정 글에서 확인하실 수 있습니다.
저희가 확인하는 순서
정리하면 이렇습니다. 링크를 받으면 화면에서 1차로 거르고, 대화로 2차 확인하고, 필요하면 직접 갑니다. 그리고 그 결과를 그대로 말씀드립니다. 공장이면 공장이라고, 유통이면 유통이라고 적습니다.
공장을 찾았다고 해서 저희 수수료가 올라가지도, 유통을 통했다고 내려가지도 않습니다. 수수료는 발주 금액 기준으로 고정되어 있어서 저희가 어느 쪽을 권할 이유가 없습니다. 비용 구조는 비용 페이지에 전부 공개해 두었습니다. 물건이 나온 뒤 확인하는 방법은 검품 기본 글에 정리했습니다.