"환율이 얼마길래 견적이 이렇게 나왔어요?" 라는 질문을 종종 받습니다. 같은 품목, 같은 수량인데 지난주 견적과 이번 주 견적의 숫자가 다른 경우입니다. 대부분 이유는 하나입니다. 환율이 움직였기 때문입니다. 다만 여기서 자주 오해가 생깁니다. 견적에 들어가는 환율과 관부가세 계산에 들어가는 환율은 서로 다른 환율입니다. 둘을 섞어서 생각하면 계산이 안 맞습니다.
환율이 들어가는 두 곳은 따로입니다
저희가 위안화로 결제할 때 쓰는 환율과, 세관이 관부가세를 매길 때 쓰는 환율은 이름부터 다릅니다.
- 송금환율 — 저희가 실제로 은행에서 위안화를 보낼 때 적용받는 환율입니다. 원가를 원화로 환산할 때 이 숫자를 씁니다. 은행마다, 그리고 고시 시점마다 조금씩 다릅니다.
- 과세환율 — 관세청이 매주 한 번 고시하는 환율입니다. 관세·부가세를 계산할 때만 씁니다. 같은 날짜여도 송금환율과 숫자가 다를 수 있습니다.
저희가 왜 송금환율을 그대로 쓰는지는 환율을 저희가 정하지 않는 이유에 적어두었습니다. 관부가세 계산식 자체는 관세·부가세 계산 글에서 다뤘고, 이번 글은 환율이 시점에 따라 왜 달라지는지에 집중합니다.
발주 시점과 결제 시점이 다르면 생기는 일
이우 소싱은 대금이 한 번에 나가지 않습니다. 계약 시점에 선금을 보내고, 생산이 끝나면 잔금을 보냅니다. 이 사이 짧으면 2주, 길면 한 달 넘게 시차가 생깁니다. 그 사이 환율이 움직이면 선금과 잔금의 원화 환산액이 달라집니다.
- 계약 시점 환율이 190원이면, 선금 30% 송금액은 이 환율로 원화 환산액이 확정됩니다.
- 생산이 끝난 4주 뒤 환율이 194원으로 오르면, 잔금 70% 송금액은 오른 환율로 계산됩니다.
- 전체 원가는 선금·잔금 구간의 환율이 섞인 값이 됩니다. 계약 시점 환율 하나만으로 전체 원가를 예측할 수 없는 이유입니다.
선금·잔금 구조 자체는 대금 지급 글에 자세히 적었습니다. 여기서 중요한 건 견적서의 환율은 항상 '견적 시점' 기준이라는 점입니다. 실제 청구는 각 송금일 환율로 다시 계산됩니다.
환율이 급하게 오를 때 실무에서 하는 것
환율이 급등하는 시기엔 문의가 늘어납니다. "지금 발주하면 더 유리한가요"라는 질문입니다. 저희가 실제로 하는 대응은 이렇습니다.
- 결제를 미루지 않습니다 — 환율을 예측해서 결제 타이밍을 맞추는 건 저희 역할이 아닙니다. 생산 일정이 늦어지는 쪽이 더 큰 손해입니다.
- 선금 비율을 조정할 수 있습니다 — 급등기엔 선금을 낮추고 잔금 비중을 높여 노출을 줄이는 방법을 상의합니다. 공급자가 동의해야 가능합니다.
- 소액 발주는 환전 타이밍을 나누지 않습니다 — 몇백만 원 단위에서 환전을 쪼개는 건 실익보다 수고가 더 큽니다.
- 선물환은 웬만하면 권하지 않습니다 — 금액과 일정이 확정된 대량·정기 거래가 아니면 은행 수수료가 절감액을 갉아먹습니다.
결국 저희 결론은 같습니다. 환율은 관리 대상이지 베팅 대상이 아닙니다. 움직임을 예측해서 이득을 보려 하기보다, 실제 환율을 투명하게 보여드리고 그 안에서 일정을 지키는 쪽을 택합니다.
환율이 내리면 무조건 유리할까요
반대로 환율이 내릴 때도 있습니다. 이 경우 원화 환산 원가는 확실히 내려갑니다. 다만 여기엔 솔직히 말씀드려야 할 한계가 있습니다.
환율과 별개로 현지 원자재값·인건비가 오르는 시기와 겹치면 위안화 기준 단가 자체가 오릅니다. 환율 하락분이 단가 상승분에 상쇄되는 경우입니다. 저희가 "환율이 내렸으니 무조건 싸다"고 미리 말씀드리지 않는 이유가 여기 있습니다. 실제 견적을 받아보셔야 정확합니다.
관세청 과세환율은 선적일 기준으로 매주 바뀝니다
관부가세를 계산할 때 쓰는 과세환율은 선적일이 속한 주의 고시환율을 씁니다. 그래서 같은 상품이라도 컨테이너가 언제 출항했느냐에 따라 관부가세가 조금씩 달라집니다. 결제는 이미 끝났는데, 세금 계산에 쓰이는 환율은 나중에 다시 정해지는 셈입니다.
이번 주 과세환율은 주간 과세환율 페이지에서 바로 확인하실 수 있고, 관부가세 계산식 자체는 관세·부가세 글에 정리했습니다. 선적 일정을 조율해서 환율을 유리하게 맞추는 건 현실적으로 어렵습니다. 일정이 우선이고 환율은 따라오는 값이라고 보시는 게 맞습니다.
견적서에 환율을 이렇게 표기합니다
저희 견적서에는 적용 환율과 기준일을 항상 함께 적습니다. 견적을 받으신 날과 실제 발주일 사이에 시간이 있으면 환율이 달라질 수 있다는 점도 안내드립니다. 큰 폭으로 움직였을 땐 발주 전에 다시 한번 확인 연락을 드립니다.
- 견적서: 견적 시점 송금환율 + 참고용 과세환율을 포함한 예상 관부가세
- 발주 확정 시: 계약 시점 환율로 선금 청구
- 출고 시: 잔금 송금일 환율로 최종 청구, 통관은 선적 주간 과세환율로 별도 계산
환율 영향이 거의 없는 경우도 있습니다
모든 발주가 환율에 민감한 건 아닙니다.
- 소액·1회성 샘플 발주 — 금액 자체가 작아 환율 변동폭이 실제 원화 차이로는 미미합니다. 샘플 절차는 샘플 가이드에 따로 적었습니다.
- 환율이 며칠 사이 1~2원 안에서 움직인 경우 — 체감할 만한 차이가 나지 않습니다.
- 원화 확정 견적으로 계약한 경우 — 드물지만 협의로 원화 금액을 고정하기도 합니다. 이땐 환율 변동과 무관합니다.
반대로 금액이 크고 선금·잔금 시차가 긴 발주일수록 환율 영향을 미리 알려드리는 게 중요합니다. 발주 전체 일정 감각은 전체 일정 글에서 확인하실 수 있고, 현지에서 직접 확인하는 과정이 궁금하시면 이우허브TV에서 보실 수 있습니다. 궁금하신 발주 건이 있으면 품목과 대략적인 금액을 알려주시면 환율이 원가에 얼마나 영향을 주는지 먼저 계산해드립니다. 산지별로 소싱처를 나눠보고 싶으시면 중국 산지 지도도 참고하실 수 있습니다.