중국 수입대행 업체 견적을 몇 군데만 받아 보셔도 아실 겁니다. 환율이 업체마다 다릅니다. 같은 날, 같은 은행 고시환율인데도 그렇습니다.
이유는 간단합니다. 상품 대금을 위안화로 결제받고 원화로 청구할 때, 그 사이에 몇 원씩 얹어서 청구하는 곳이 많기 때문입니다. 1위안에 2~3원만 얹어도, 물량이 커지면 적지 않은 금액이 됩니다. 수수료 몇 %보다 여기서 남기는 게 더 클 때도 있습니다.
환율이라는 말이 한 가지가 아닙니다
먼저 짚고 갈 게 있습니다. 뉴스에 나오는 환율과 실제로 결제에 쓰이는 환율은 다릅니다. 무역 실무에서 마주치는 환율은 최소 세 가지입니다.
- 매매기준율 — 뉴스에 나오는 그 숫자입니다. 기준일 뿐 실제 거래에는 그대로 쓰이지 않습니다.
- 전신환 송금환율 — 해외로 돈을 보낼 때 실제로 적용되는 환율입니다. 매매기준율보다 조금 높습니다. 상품 대금 결제에 쓰이는 건 이겁니다.
- 과세환율 — 관세청이 주 단위로 고시하는 환율입니다. 관세·부가세를 매길 때만 씁니다. 결제 환율과 다릅니다.
여기서 혼선이 생깁니다. 업체가 "매매기준율로 계산했습니다"라고 하면 언뜻 투명해 보이지만, 실제 송금에는 전신환율이 적용되므로 그 차액이 어디로 갔는지는 알 수 없습니다. 반대로 전신환 송금환율을 그대로 쓰면 대조가 가능합니다. 은행이 고시한 숫자라 누구나 확인할 수 있으니까요.
관세청 과세환율은 저희가 정하는 것도 아니고 숨길 것도 없습니다. 매주 바뀌는 숫자라 주간 과세환율 페이지에 그대로 올려두고 있습니다.
숫자로 보면 얼마나 차이 나나
감이 잘 안 오실 수 있어 예를 들어보겠습니다. 상품 대금이 10만 위안인 경우입니다.
- 송금환율 그대로 적용 → 원화 청구액은 그날 은행 고시환율 × 10만 위안입니다.
- 1위안당 2원을 얹으면 → 20만 원이 추가됩니다.
- 1위안당 5원을 얹으면 → 50만 원입니다.
견적서 어디에도 이 금액은 적히지 않습니다. 수수료율만 보고 비교하면 놓칩니다. 수수료가 낮은 업체가 실제로는 더 비싼 경우가 여기서 나옵니다. 견적을 비교하실 때 "적용 환율이 몇 원인가"를 꼭 물어보시길 권합니다.
저희는 그렇게 하지 않습니다
이우허브의 수수료는 대행 수수료 10%, 그거 하나뿐입니다. 환율에서는 남기지 않습니다. 그날 저희 중국 계좌(义乌市熙守贸易商行)로 실제 들어온 금액, 은행이 고시한 송금환율 그대로 청구합니다.
이렇게 하는 이유는 거창하지 않습니다. 수수료 하나로도 충분히 남습니다. 굳이 환율에서까지 남길 이유가 없다고 판단했을 뿐입니다. 대신 그 판단을 말로만 하지 않으려고 합니다.
믿지 않으셔도 됩니다 — 내역을 보여드립니다
"환율에 손 안 댄다"는 말은 사실 아무나 할 수 있습니다. 그래서 저희는 보내신 돈이 그날 저희 중국 계좌에 얼마로 찍혔는지 그대로 보여드립니다. 은행 고시 송금환율이니 직접 대조해 보시면 됩니다. 확인하시라고 공개하는 겁니다.
궁금하신 분들을 위해 홈페이지에 오늘의 참고환율도 실시간으로 띄워두었습니다. 정확한 매입 환율은 결제 당일 은행 고시환율로 정해지지만, 대략 얼마인지는 미리 감을 잡으실 수 있게요. 비용 계산기에 오늘 환율이 자동으로 채워지니, 예상 원가를 바로 계산해 보실 수 있습니다.
환율 말고 숨을 수 있는 자리들
솔직히 말하면 환율은 여러 자리 중 하나일 뿐입니다. 대행 과정에는 원가가 정확히 얼마인지 고객이 알기 어려운 항목이 여럿 있습니다.
- 중국 내륙 운송비 — 공장에서 창고까지 오는 비용입니다. 실비인지 정액인지 물어보셔야 합니다.
- 해상·항공 운임 — CBM 단가나 kg 단가가 얼마인지, 그게 실비인지 마크업이 붙었는지.
- 검품비 — 기본 검품이 무료인지, 개당 검품은 얼마인지.
- 포장·재포장비 — 파손 방지 포장이 별도 청구되는지.
- 통관 수수료와 창고료 — 국내에서 붙는 비용입니다.
저희는 이 항목들을 비용 페이지에 그대로 적어두었습니다. 계산기도 같이 올려두었고요. 항목을 열어놓으면 고객이 다른 업체와 대조하기 쉬워집니다. 저희는 그게 맞다고 봅니다.
환율이 흔들릴 때는 어떻게 하나
위안화 환율은 하루에도 움직입니다. 발주부터 잔금까지 몇 주가 걸리니, 그 사이 환율이 바뀌면 원가도 바뀝니다. 이걸 없앨 방법은 없습니다. 다만 관리할 수는 있습니다.
- 선금·잔금 시점을 알려드립니다. 언제 얼마가 나가는지 미리 아시면 송금 타이밍을 잡으실 수 있습니다.
- 환율이 크게 튄 날에는 먼저 말씀드립니다. 하루 이틀 미룰 수 있는 건인지 여쭤봅니다.
- 다만 공장 납기가 걸린 건은 환율을 기다리지 않습니다. 며칠 아끼려다 생산 순번이 밀리면 손해가 더 큽니다.
환율을 예측해 드리지는 않습니다. 저희는 무역업체지 금융업체가 아닙니다. 대신 언제 얼마가 나가는지는 정확히 알려드립니다.
그래서 결국, 뭐가 다른가
- 수수료 10%. 저희가 버는 건 이거 하나뿐입니다.
- 환율은 실비. 은행 고시 송금환율 그대로, 얹지 않습니다.
- 입금 내역 공개. 말이 아니라 숫자로 확인하실 수 있습니다.
견적을 비교하실 때 물어보실 것
저희와 거래하지 않으셔도 됩니다. 다만 여러 곳을 비교하신다면 아래는 꼭 물어보시길 권합니다. 대답하는 태도만 봐도 대략 갈립니다.
- "적용 환율은 어느 은행 무슨 환율인가요?" — 전신환 송금환율이라고 답하면 대조가 가능합니다.
- "환율에 마진이 붙나요?" — 붙는다면 얼마인지 숫자로 받으세요.
- "운임은 실비인가요, 정액인가요?" — 실비면 선사 인보이스를 요청해 보세요.
- "검품은 어디까지가 기본인가요?" — 무료 범위가 어디까지인지 명확해야 합니다.
- "수수료 외에 추가로 나가는 항목이 있나요?" — 여기서 안 나온 게 나중에 나오면 문제가 됩니다.
답을 흐리는 곳은 이유가 있습니다. 반대로 숫자로 답하는 곳은 대체로 숫자로 정산합니다.
싸게 해드리겠다는 말은 안 합니다. 10%는 저희도 싸지 않다고 생각합니다. 다만 어디서 얼마를 남기는지는 숨기지 않겠다는 게 저희 원칙입니다. 저희가 어떤 회사인지는 소개 페이지에, 진행 순서는 진행 절차에 적어두었습니다.