중국 공장 두 곳에서 같은 물건 견적을 받았는데 단가가 꽤 다르게 나올 때가 있습니다. 한쪽이 싸 보여서 고르려다 보면, 사실은 가격 조건이 달라서 생긴 차이인 경우가 많습니다. 견적서 단가 옆에 붙은 EXW·FOB·CIF·DDP 같은 글자가 그 조건입니다. 이우허브트레이드는 중국구매대행·중국수입대행 견적을 비교할 때 단가보다 이 조건부터 맞춥니다. 조건이 다르면 숫자를 나란히 놓아도 비교가 되지 않기 때문입니다.
1688구매대행으로 화면 가격을 보시든, 이우 시장 상가에서 견적을 받으시든 사정은 같습니다. 이 글은 조건별로 단가에 무엇이 들어 있고 무엇이 빠져 있는지, 한국 도착 원가로 바꿔 비교하는 순서, 그리고 "한국 문 앞까지 다 포함" 견적에서 조심할 점을 적었습니다.
가격 조건은 "어디까지 누가 내느냐"입니다
무역에서 쓰는 가격 조건(인코텀즈)은 결국 한 가지를 정합니다. 물건이 어디까지 갈 때까지의 비용과 책임을 판매자가 지느냐입니다. 판매자가 책임지는 구간이 길수록 단가는 올라가고, 내가 따로 낼 비용은 줄어듭니다. 단가가 싸다는 건 대개 판매자가 일찍 손을 뗀다는 뜻입니다.
중국 견적에서 자주 보는 조건은 네 가지입니다. 중국어 표기도 함께 적었습니다. 위챗이나 1688 채팅에서는 영문 약자보다 중국어로 오는 경우가 더 많습니다.
- EXW (出厂价) — 공장 문 앞 가격입니다. 공장에서 물건을 내주는 순간부터 운반·통관·운임이 전부 사는 쪽 몫입니다.
- FOB (FOB价) — 중국 항구에서 배에 싣는 데까지 판매자가 냅니다. 중국 안 운송과 중국 수출 통관이 단가에 들어 있습니다. 보통 "FOB 닝보", "FOB 상하이"처럼 항구 이름이 붙습니다.
- CIF (到岸价) — 한국 도착 항구까지의 해상 운임과 보험료가 들어 있습니다. 한국 통관과 그 뒤 국내 운송은 빠져 있습니다.
- DDP (双清包税) — 한국 통관과 관세·부가세까지 포함해 지정 장소까지 가져다준다는 조건입니다. 중국 쪽에서는 "쌍청포세"라고 부르는 일이 많습니다.
단어 뜻이 헷갈리시면 중국 무역 용어 사전에 채팅에서 자주 나오는 표현과 함께 정리해 두었습니다.
같은 물건, 조건마다 단가에 들어 있는 것
예를 들어 같은 물건을 EXW로 받으면 단가가 가장 낮게 적힙니다. 그런데 그 숫자에는 공장에서 항구까지 트럭 운임, 중국 수출 신고 비용, 항구 작업비가 빠져 있습니다. FOB 견적은 이것들이 녹아 있어 조금 높게 보입니다. CIF는 여기에 바다 건너는 운임이 더 붙고, DDP는 한국 세금까지 붙어 가장 높게 나옵니다.
그래서 EXW 견적과 DDP 견적을 나란히 놓고 "EXW가 싸다"고 고르면 순서가 틀린 겁니다. 판단은 같은 지점까지 끌어온 금액으로 해야 합니다. 저희는 그 지점을 "한국 창고 도착"으로 잡습니다. 판매가를 정하는 데 쓰는 숫자가 그것이기 때문입니다. 원가에 무엇이 쌓이는지는 원가 계산 글에 항목별로 적었습니다.
견적서를 받으면 단가 옆에서 아래 네 가지를 먼저 확인하시면 됩니다.
- 가격 조건이 무엇인지 — 아무 표시가 없으면 공장 출고가로 보시는 게 안전합니다.
- 세금계산서(开票) 포함인지 — 중국 내 증치세 계산서를 끊는 가격과 안 끊는 가격이 따로 있는 경우가 많습니다.
- 포장이 어디까지 들어 있는지 — 수출용 외박스가 따로 붙는 공장도 있습니다.
- 견적 유효 기간 — 원자재 시세가 움직이면 다시 부릅니다.
1688 화면 가격은 어디에 가깝나
1688 화면에 보이는 가격은 대체로 공장이나 도매상 출고가에 가깝습니다. 중국 안 택배비는 따로 붙거나, "包邮"라고 적힌 경우에만 포함됩니다. 여기서 말하는 包邮는 중국 안 배송이 무료라는 뜻이지, 한국까지 무료라는 뜻이 아닙니다.
또 화면 가격은 구간 가격인 경우가 많습니다. 수량이 늘수록 내려가는 단가가 적혀 있고, 가장 싼 숫자는 가장 많이 살 때의 숫자입니다. 세금계산서 발행 여부에 따라 같은 상품이 다른 가격으로 올라와 있기도 합니다. 그래서 1688구매대행으로 소싱하실 때는 화면 단가를 출발점으로만 쓰시고, 실제 계산은 수량과 조건을 확정한 뒤에 하셔야 합니다. 판매자에게 견적을 받을 때 무엇을 물어야 하는지는 견적 요청 글에 따로 적었습니다.
조건이 다른 견적을 한 줄로 맞추는 순서
견적 두세 개를 비교할 때 저희가 실제로 쓰는 순서입니다. 계산기 몇 개만 있으면 직접 해보실 수 있습니다.
- 조건을 적어 둡니다. 견적마다 EXW인지 FOB인지, 세금계산서 포함인지를 한 줄씩 적습니다.
- 빠진 중국 안 비용을 더합니다. EXW라면 공장에서 물류창고나 항구까지의 운반비를 넣습니다. 이우 시장 물건은 이우에서 모아 닝보 쪽 항구로 나가는 경우가 많습니다.
- 부피로 운임을 나눕니다. 박스 치수와 박스당 입수를 받아 CBM 계산기로 전체 부피를 내고, 개당 운임을 구합니다.
- 세금을 얹습니다. 관세와 부가세는 관세 계산기로 계산합니다.
- 환율을 같은 날 기준으로 맞춥니다. 견적이 위안과 달러로 섞여 있으면 같은 날 환율로 바꿔야 비교가 됩니다.
이렇게 맞추고 나면 처음에 싸 보였던 견적이 오히려 비싼 경우가 꽤 나옵니다. 공장이 멀어서 중국 안 운반비가 크거나, 포장이 커서 부피가 많이 나오는 경우입니다. 반대로 단가가 높아 보였던 견적이 박스를 잘 채워 개당 운임이 낮게 나오기도 합니다.
세관은 조건과 상관없이 "도착 가격"으로 봅니다
여기서 많이 놓치시는 부분이 있습니다. 한국 세관은 관세를 매길 때 물건값에 한국 도착까지의 운임과 보험료를 더한 금액을 기준으로 삼습니다. 그러니 EXW로 사든 FOB로 사든, 결국 세금은 CIF에 해당하는 금액에 붙습니다. 운임이 커지면 세금도 같이 커지는 이유가 이것입니다.
그래서 인보이스에 적힌 조건과 금액이 실제 거래와 맞아야 합니다. FOB로 적어 놓고 운임을 따로 신고하지 않거나, 조건 표시가 아예 빠져 있으면 과세가격을 다시 따져 묻는 일이 생깁니다. 서류에 무엇이 어떻게 적혀야 하는지는 인보이스·패킹리스트 글에 정리해 두었습니다.
"한국 문 앞까지 다 포함" 견적에서 조심할 점
DDP, 중국 쪽 표현으로 双清包税 견적은 숫자 하나로 끝나서 편해 보입니다. 처음 수입하시는 분이 가장 끌리는 견적이기도 합니다. 다만 사업자로 물건을 들여와 파시는 분이라면 아래를 먼저 확인하셔야 합니다.
- 누구 명의로 통관되는지 — 여러 사람 물건을 모아 업체 명의로 통관하는 구조가 있습니다. 내 사업자 명의로 수입신고필증이 남지 않으면 부가세 매입세액 공제를 받기 어렵습니다. 명의 차이는 통관 대행 범위 글에서 다뤘습니다.
- 신고 금액이 실제 금액과 같은지 — 세금을 줄여 단가를 낮추려고 실제보다 낮게 신고하는 경우가 있습니다. 걸리면 가산세 대상이 되고, 그 책임은 수입한 쪽에 남습니다.
- 세금이 얼마로 계산됐는지 내역이 있는지 — 한 덩어리 금액만 있으면 운임이 얼마이고 세금이 얼마인지 나눠 볼 수 없습니다. 다음 발주 원가를 잡을 근거가 남지 않습니다.
- 수입 요건이 걸리는 품목인지 — KC인증이나 식약처 검사가 필요한 품목은 "다 포함"이라는 말로 해결되지 않습니다.
저희는 상품 금액에 수수료 10%를 받고, 운송비·관세·부가세는 드는 만큼 실비로 따로 청구하며 내역을 보여드립니다. 한 숫자로 묶지 않는 이유가 위의 네 가지입니다. 구조는 비용 페이지에 전부 열어 두었습니다.
환율과 결제 통화도 조건의 일부입니다
가격 조건만큼 자주 어긋나는 게 통화입니다. 이우 시장과 1688은 위안으로, 수출을 많이 해본 공장은 달러로 견적을 내는 일이 많습니다. 같은 물건이라도 견적을 받은 날과 송금하는 날 사이에 환율이 움직이면 원화 금액이 달라집니다.
- 비교할 때는 견적 통화를 그대로 두지 말고 같은 날 환율로 원화로 바꿉니다.
- 판매가를 정할 때는 환율에 여유를 조금 둡니다. 발주에서 송금까지 시간이 걸리기 때문입니다.
- 세관이 쓰는 과세환율은 은행 환율과 다르고 주마다 바뀝니다. 주간 과세환율에서 확인하실 수 있습니다.
조건을 맞춰도 남는 한계
솔직하게 말씀드리면, 조건을 다 맞춰도 견적 단계에서 확정되지 않는 숫자가 있습니다. 해상 운임은 시기와 그 주의 선복 상황에 따라 움직이고, 관세율은 HS코드가 정해져야 확정됩니다. 박스 치수가 생산 뒤에 바뀌면 부피도 다시 계산해야 합니다.
그리고 가격 조건은 비용을 나누는 약속일 뿐, 물건의 품질을 보장하지 않습니다. DDP로 문 앞까지 와도 불량은 불량입니다. 그래서 저희는 조건을 정하는 일과 검품을 따로 봅니다. 조건은 원가를 맞추는 일이고, 검품은 받은 물건이 약속한 물건인지 확인하는 일입니다. 배송 방법에 따라 기간과 운임이 어떻게 갈리는지는 배송 방법 비교 글에 적어 두었습니다.
견적 단가가 싸 보이는지보다, 그 숫자가 어디까지의 숫자인지를 먼저 보시면 판단이 훨씬 빨라집니다.