1688 판매자 페이지에서 먼저 볼 것은 가격이 아니라 다섯 가지입니다. 诚信通 연수, 回头率(재구매율), 起批量(최소 수량)과 混批(혼합 주문) 가능 여부, 发货(발송) 약속 기간, 그리고 生产加工(직접 생산)인지 经销批发(유통 도매)인지입니다. 이우허브트레이드는 중국 저장성 이우에서 25년째 1688구매대행·중국구매대행을 해 온 회사로, 손님이 보내 주신 1688 링크를 받으면 이 다섯 칸부터 읽고 후보를 줄입니다. 이 글은 그 읽는 순서와, 화면 숫자를 어디까지 믿는지를 정리한 것입니다.
검색으로 후보를 모으는 법은 1688에서 물건 찾는 법에 따로 썼습니다. 이 글은 그다음 단계입니다. 후보가 열 곳쯤 모였을 때, 어느 판매자에게 먼저 연락할지를 화면 정보로 정하는 방법입니다. 1688 화면 구성과 표시 이름은 수시로 바뀌기 때문에, 아래 용어는 «이런 칸이 보이면 이렇게 읽는다»는 기준으로 보시면 됩니다.
诚信通 연수 — 오래됐다는 것만 알려 줍니다
판매자 이름 옆에 «诚信通 ○年» 같은 표시가 붙어 있는 경우가 많습니다. 1688에서 판매자로 활동하기 위해 가입하는 유료 회원 서비스의 가입 연수입니다. 숫자가 클수록 오래 장사를 해 온 계정이라는 뜻입니다.
다만 이 숫자가 말해 주는 범위는 좁습니다. 오래 했다는 사실과 지금 품질이 좋다는 사실은 별개입니다. 계정은 오래됐지만 취급 품목을 최근에 바꾼 곳도 있고, 연수는 짧지만 공장 자체는 오래된 곳도 있습니다. 저희는 연수를 이렇게 씁니다.
- 1~2년 차 계정 — 바로 배제하지는 않지만, 거래 기록과 실물 확인 비중을 높입니다.
- 오래된 계정인데 상품 수가 적고 사진이 최근 것만 있을 때 — 업종을 바꾼 계정일 수 있어 무엇을 원래 만들던 곳인지 묻습니다.
- 연수가 비슷한 후보끼리 — 연수로 순위를 매기지 않고, 아래 다른 칸으로 가릅니다.
«实力商家», «超级工厂»처럼 1688이 붙여 주는 등급 배지가 보이기도 합니다. 일정 조건을 갖춘 판매자에게 붙는 표시라 참고는 되지만, 배지 이름과 기준이 플랫폼 정책에 따라 바뀝니다. 배지는 거르는 데 쓰고, 고르는 데는 쓰지 않습니다.
回头率 — 다시 사러 오는 사람이 있는가
상품이나 판매자 정보에 回头率가 표시될 때가 있습니다. 한 번 산 구매자가 다시 산 비율이라는 뜻으로 읽힙니다. 화면 숫자 중에서는 가장 실제 거래에 가까운 신호라 저희가 눈여겨보는 칸입니다.
그래도 숫자 하나로 판단하지 않습니다. 소모품(포장재·부자재)은 원래 재구매가 잦아서 비율이 높게 나오고, 한 번 사면 오래 쓰는 물건(가구·설비)은 좋은 판매자라도 낮게 나옵니다. 그래서 같은 품목의 판매자끼리만 비교합니다. 거래 건수가 몇 건 안 되는데 비율만 높으면 표본이 작은 것이니 무게를 두지 않습니다.
구매 후기도 같이 봅니다. 별점보다 사진 후기에 찍힌 실물과 포장 상태가 쓸모 있습니다. 상세페이지 사진과 후기 사진의 색·마감이 다르면, 그 차이가 실제 출고품 수준입니다. 색 차이를 확인하는 법은 색상 차이 글에 정리해 두었습니다.
起批量과 混批 — 내 수량이 맞는 판매자인가
1688은 도매 사이트라 상품마다 최소 주문 수량이 있습니다. «○件起批», «≥○个» 같은 식으로 가격 옆에 붙습니다. 여기서 실수가 자주 납니다.
- 최소 수량은 상품 하나 기준인지, 색·사이즈별 기준인지 봅니다. 상품 전체로 10개인 줄 알았는데 색상마다 10개면 총 수량이 몇 배가 됩니다.
- 混批(혼합 주문)가 되는지 봅니다. 混批가 되면 여러 상품이나 색을 섞어서 판매자 전체 기준 수량만 맞추면 됩니다. 처음 소량으로 여러 종을 시험해 보려면 이 칸이 중요합니다.
- 수량 계단별 단가를 봅니다. 첫 계단 가격으로 비교하면 실제 내 수량에서는 순위가 바뀝니다.
- «代发»나 «一件代发» 표시가 있으면 한 개씩 발송하는 위탁 판매용 가격일 수 있습니다. 도매 단가와 따로 매겨진 경우가 있어, 어느 가격인지 확인합니다.
판매자의 최소 수량은 저희가 없앨 수 없습니다. 저희 쪽에는 별도의 최소 수량이 없지만, 공장이 정한 수량은 공장의 조건입니다. 그래서 수량이 적으면 처음부터 混批가 되는 판매자나 이우 시장 매장 쪽을 같이 찾습니다. 소량과 대량 발주를 어떻게 나눠 시작하는지는 소량·대량 발주 글에 있습니다.
发货 약속과 재고 표시 — 화면 날짜는 «최선의 경우»입니다
상품 페이지에 «48小时发货»처럼 결제 후 며칠 안에 보낸다는 약속이 붙기도 합니다. 재고 수량도 숫자로 보입니다. 둘 다 현재 재고가 있는 기성품(现货)일 때의 이야기입니다.
- 재고 숫자가 수만 개로 크게 찍혀 있어도 실제 창고 재고가 아니라 «생산 가능 수량»을 적어 둔 곳이 있습니다.
- 색이나 포장을 바꾸는 순간 기성품이 아니라 주문 생산(订货)이 되고, 발송 약속은 더 이상 해당되지 않습니다.
- 중국 연휴 직전·직후에는 화면 약속과 관계없이 출고가 밀립니다. 연휴 날짜는 중국 공휴일·춘절 표에서 미리 보실 수 있습니다.
그래서 저희는 발송 약속을 믿기 전에 판매자에게 «지금 이 색·이 수량, 실제 재고냐»를 글로 묻고 답을 남겨 둡니다. 재고품과 주문 생산의 차이는 现货·订货 글에 따로 썼습니다.
生产加工인가 经销批发인가 — 공장 표시 읽기
판매자 정보에는 경영 모델이 적혀 있는 경우가 많습니다. 生产加工이면 직접 생산한다고 밝힌 곳, 经销批发면 다른 곳 물건을 받아 파는 유통 도매로 읽습니다. 공장 사진, 설비 목록, 공장 면적, 직원 수 같은 정보가 함께 올라와 있기도 합니다.
이 표시는 판매자가 스스로 적거나 플랫폼 기준으로 붙는 것이라, 그대로 믿으면 안 되는 경우가 있습니다. 공장이라고 적었지만 사진 속 설비가 그 물건을 만드는 설비가 아닌 곳, 상품 종류가 수백 가지라 한 공장에서 다 만들 수 없는 곳이 대표적입니다. 반대로 유통 도매라고 해서 나쁜 것도 아닙니다. 소량·다품종이라면 오히려 도매상이 편합니다. 구분하는 기준은 공장인지 무역상인지 구분하는 글에 자세히 적었습니다.
화면만으로는 끝까지 못 가는 이유
위 다섯 칸을 잘 읽어도 화면이 답하지 못하는 부분이 남습니다. 저희가 링크를 받은 뒤 추가로 하는 일이 여기서 나옵니다.
- 같은 사진을 쓰는 판매자가 여럿입니다. 공장 사진 한 벌을 여러 도매상이 함께 쓰기 때문에, 사진이 같다고 같은 물건이 아닙니다. 실물과 단가를 나란히 비교해야 합니다.
- 화면 단가는 한국 도착가가 아닙니다. 중국 내 운송, 포장, 해상운임, 관부가세가 빠져 있습니다. 미리 재 보시려면 CBM 계산기와 관세 계산기를 쓰시면 됩니다.
- 한국 수입 요건은 화면에 없습니다. 1688에서 잘 팔리는 물건이라도 전기용품·어린이 제품·식품에 닿는 물건은 KC나 식약처 요건이 붙을 수 있습니다. 수입요건 조회를 먼저 보시는 게 순서입니다.
- 이우 시장 매장에만 있는 물건도 많습니다. 1688에 일부만 올리거나 아예 안 올리는 상가가 있습니다. 시장 구조는 이우 시장 글에, 현장 모습은 이우허브TV에 있습니다.
링크를 보내 주실 때, 그리고 저희가 못 하는 것
직접 찾으신 1688 링크는 그대로 견적의 출발점이 됩니다. 링크와 함께 원하는 수량, 색·사이즈, 판매 채널을 적어 주시면 저희가 위 다섯 칸을 읽고, 같은 사진을 쓰는 다른 판매자까지 훑어 제조처로 보이는 곳을 추립니다. 이우 시장에 같은 물건이 있으면 직접 가서 실물을 보고, HS코드와 부피를 확인해 한국 도착가로 계산합니다. 수수료는 상품 금액의 10%이고 최소 수수료는 없으며, 출고 전 기본 검품이 수수료에 포함됩니다. 전체 구조는 비용 페이지에 공개돼 있습니다.
한계도 분명히 말씀드립니다.
- 판매자의 최소 수량이나 가격 정책을 저희가 바꿀 수는 없습니다. 조건이 안 맞으면 다른 판매자를 찾는 쪽을 먼저 말씀드립니다.
- 화면 숫자(回头率·거래 건수·배지)의 정확성을 보증하지 않습니다. 플랫폼과 판매자가 표시하는 값이라, 저희는 참고로만 쓰고 실물과 대화로 확인합니다.
- 1688에 없는 물건은 검색으로 나오지 않습니다. 이 경우 산지 공장을 따로 찾아야 해서 시간이 더 걸립니다. 산지는 중국 산지 지도에서 미리 보실 수 있습니다.
타오바오와 1688 중 어디서 찾을지부터 정하지 못하셨다면 타오바오·1688 비교 글을 먼저 보셔도 좋습니다.