중국구매대행을 처음 알아보시는 분들이 가장 먼저 하시는 질문은 "무엇을 들여와야 하나요"입니다. 저희가 정답 품목을 찍어드릴 수는 없습니다. 다만 중국에서 들여왔을 때 남는 품목과 손해 보는 품목에는 분명한 공통점이 있습니다. 이우에서 25년 동안 물건을 보내며 쌓인 기준을 정리했습니다.
타오바오구매대행이든 1688구매대행이든, 해외구매대행 사이트에서 본 상품이든 마찬가지입니다. 화면에서 싸 보이는 것과 한국에 도착해서 남는 것은 다른 문제입니다.
왜 품목 선정이 먼저인가
많은 분이 업체부터 고르고, 그다음에 품목을 고민합니다. 순서가 반대입니다. 같은 중국수입대행 업체라도 품목에 따라 비용 구조가 완전히 달라집니다. 운임이 단가보다 커지는 품목이 있고, 인증 비용이 첫 발주 금액을 넘는 품목도 있습니다.
품목이 정해져야 운송 방식, 검품 범위, 필요한 서류가 정해집니다. 품목을 바꾸는 것이 업체를 바꾸는 것보다 원가에 훨씬 큰 영향을 줍니다. 수수료 몇 퍼센트를 비교하기 전에 품목부터 따져보셔야 하는 이유입니다.
중국 소싱에 잘 맞는 품목의 다섯 가지 조건
저희가 보는 기준은 단순합니다. 아래 다섯 가지 중 네 개 이상 맞으면 검토할 만합니다.
- 부피 대비 단가가 높다 — 해상 운임은 부피(CBM)로 붙습니다. 가볍고 작은데 한국 판매가가 잘 나오는 물건이 유리합니다.
- 잘 깨지지 않는다 — 유리·도자기는 운송 중 파손률을 원가에 미리 넣어야 합니다. 포장비도 따로 듭니다.
- 인증 대상이 아니거나, 인증이 단순하다 — 전기·어린이·식품 접촉 품목은 시험 비용이 따로 붙습니다.
- 사양이 명확하다 — 크기·재질·색을 글로 정확히 적을 수 있어야 불량 기준도 세울 수 있습니다.
- 유행을 덜 탄다 — 발주에서 입고까지 한두 달이 걸립니다. 그 사이에 유행이 끝나면 재고가 남습니다.
이우 시장에서 꾸준히 나가는 품목들이 대체로 이 조건에 맞습니다. 생활잡화, 수납용품, 문구, 액세서리, 포장재, 판촉물, 공구 소모품 같은 것들입니다. 층별로 어떤 품목이 모여 있는지는 이우 시장 구·층별 안내에서 보실 수 있습니다.
첫 발주로는 피하시길 권하는 품목
못 들여오는 것은 아니지만, 첫 중국구매대행으로는 권하지 않는 품목들이 있습니다.
- 유명 브랜드와 비슷한 디자인 — 세관에서 상표권 침해로 통관이 보류되는 경우가 있습니다. 로고가 없어도 형태가 비슷하면 문제가 될 수 있습니다.
- 전기·전자제품 — KC 전기안전 인증이 필요합니다. 모델 하나에 시험 비용이 따로 들고, 기간도 몇 주 걸립니다.
- 어린이용품 — 만 13세 이하 대상이면 어린이제품 안전확인 대상입니다. 장난감은 특히 까다롭습니다.
- 식품과 식품에 닿는 용기 — 식약처 정밀검사 대상입니다. 같은 컵이라도 재질이나 색이 다르면 따로 검사하는 경우가 있습니다.
- 화장품·의약외품·배터리 단독 — 별도 신고가 필요하거나 운송 자체에 제한이 있습니다.
이 품목들이 안 된다는 뜻은 아닙니다. 다만 인증과 검사 비용을 원가에 넣고도 남는지 먼저 계산하셔야 합니다. 소량으로 시작하면 인증 비용이 개당 원가를 크게 올립니다. 품목별 요건은 수입요건 조회에서 확인하실 수 있고, 인증 이야기는 KC·식약처 글에 따로 정리해 두었습니다.
운임이 단가를 잡아먹는 경우
가장 흔한 착각이 이겁니다. 1688에서 개당 3위안짜리를 찾았는데, 한국에 와서 계산해 보니 개당 원가가 판매가에 가깝습니다. 대부분 운임 때문입니다.
해상 LCL은 무게보다 부피로 계산합니다. 빨래 바구니, 쿠션, 대형 수납함처럼 공기를 많이 담는 물건은 단가가 싸도 운임이 비쌉니다. 반대로 액세서리나 문구처럼 작고 촘촘히 담기는 물건은 운임이 원가에서 차지하는 비중이 작습니다.
판단 방법은 간단합니다. 카톤 하나의 크기와 들어가는 수량을 공장에 물어보고, 개당 부피를 계산하세요. CBM 계산기로 바로 보실 수 있습니다. 접어서 포장할 수 있는지, 겹쳐 담을 수 있는지도 꼭 물어보셔야 합니다. 포장 방식 하나로 운임이 절반이 되기도 합니다.
시즌 상품은 역산부터 하셔야 합니다
크리스마스·핼러윈·여름 물놀이 용품처럼 팔 수 있는 기간이 정해진 품목은 일정이 곧 원가입니다. 늦게 도착하면 할인해서 팔거나 1년을 보관해야 합니다. 보관비와 묶인 자금까지 생각하면 손해가 큽니다.
- 판매 시작일에서 거꾸로 계산합니다. 국내 입고, 통관, 해상 운송, 검품, 생산 순서입니다.
- 공장 재고품이면 발주에서 입고까지 보통 3~5주, 생산품이면 여기에 생산 기간이 더 붙습니다.
- 춘절 전후로 공장이 몇 주 멈춥니다. 봄 시즌 상품은 춘절 전에 발주를 끝내야 합니다.
- 시즌 직전에는 공장 주문이 몰립니다. 같은 물건이라도 두세 달 앞서 움직이는 쪽이 납기와 단가 모두 유리합니다.
연휴 일정은 중국 공휴일·춘절에, 춘절이 생산에 미치는 영향은 춘절 일정 글에 있습니다.
처음이라면 이 순서로 시작하세요
- 이미 한국에서 팔리는 품목에서 고르세요. 수요를 새로 만들 필요가 없습니다.
- 국내 판매가와 예상 도착 원가를 나란히 놓고 봅니다. 단가가 아니라 관부가세·운임까지 넣은 원가입니다. 계산법은 도착 원가 글에 있습니다.
- 샘플을 먼저 받습니다. 사진과 실물은 다릅니다. 무게, 냄새, 마감은 손에 쥐어봐야 압니다.
- 소량으로 첫 발주를 냅니다. 저희는 최소 수량을 두지 않습니다. 반응을 보고 늘리시는 게 맞습니다.
- 팔리는 게 확인되면 그때 포장 OEM으로 브랜드를 입힙니다. 중국OEM은 그다음 단계입니다.
이 순서를 건너뛰고 처음부터 큰 수량, 처음부터 금형으로 가시면 실패했을 때 되돌릴 방법이 없습니다.
저희가 해드릴 수 있는 것과 없는 것
솔직하게 말씀드리면, 무엇이 한국에서 잘 팔릴지는 저희도 모릅니다. 판매 채널과 고객은 대표님이 가장 잘 아십니다. 그래서 저희는 "이걸 파세요"라는 추천을 하지 않습니다.
대신 정하신 품목에 대해서는 아래를 확인해 드립니다.
- 이우 시장과 산지 공장에서 같은 물건을 어느 가격대에 구할 수 있는지
- 카톤 크기와 입수, 예상 운임
- 인증·검사 대상인지, 어떤 서류가 필요한지
- 공장 재고가 있는지, 새로 생산해야 하는지
품목별로 어느 지역 공장이 강한지는 중국 산지 지도에 정리해 두었습니다. 이우 시장 현장 모습은 이우허브TV에서 보실 수 있습니다.
중국구매대행에서 손해를 보는 경우의 대부분은 업체 문제가 아니라 품목이 처음부터 수입 구조에 맞지 않았던 경우입니다. 발주 전에 한 번만 따져보셔도 그 손해는 피할 수 있습니다.